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電商策劃推廣_贏在起跑線上

隨著電商行業(yè)的發(fā)展,競爭越來越激烈,如何在推廣中打造精準(zhǔn)營銷、獲得優(yōu)勢,成為電商從業(yè)者的重要課題。本文將從數(shù)據(jù)分析、用戶畫像、渠道選擇三個(gè)方面詳細(xì)闡述如何制定電商推廣策劃,打造精準(zhǔn)營銷,贏在起跑線上。

一、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是電商推廣策劃的重要步驟之一。在制定推廣策略前,必須通過數(shù)據(jù)分析深入了解品牌、產(chǎn)品、用戶等相關(guān)數(shù)據(jù)。通過對數(shù)據(jù)的分析可以了解到產(chǎn)品的熱度、用戶的需求、客戶的轉(zhuǎn)化率等等。數(shù)據(jù)分析可以為我們提供決策依據(jù),在決策制定過程中,數(shù)據(jù)分析是必不可少的。

在電商推廣策劃中,數(shù)據(jù)分析有以下幾個(gè)方面的應(yīng)用:

1、了解目標(biāo)市場:針對產(chǎn)品定位客戶,分析客戶的用途、喜好、需求,在此基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,以響應(yīng)不同客戶的需求。

2、查看用戶轉(zhuǎn)化率:在展示廣告時(shí)引入像是更具針對性的關(guān)鍵詞,更直接的介紹出你想推廣的產(chǎn)品,或者增加購買更優(yōu)惠、包郵等促銷信息,都可提高轉(zhuǎn)化率,但是要注意該類信息是否真正優(yōu)惠。

3、調(diào)整運(yùn)營策略:電商運(yùn)營中,通過數(shù)據(jù)分析,分析目前的運(yùn)營狀況,了解用戶的需求和購買情況,調(diào)整運(yùn)營策略,使其更加符合用戶的需求,提高轉(zhuǎn)化率。

二、用戶畫像

用戶畫像(subject persona)是將潛在的、或是已有的客戶進(jìn)行刻畫,以便更好地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)或推廣。它根據(jù)用戶的特征、需求、行為等各種因素進(jìn)行描述,我們要針對具體的用戶進(jìn)行畫像,了解用戶的需求,以此為根據(jù),制定相應(yīng)的推廣策略,展開精準(zhǔn)推廣。

在制定用戶畫像的過程中,可以從以下方面進(jìn)行分析:

1、基本信息:性別、年齡、職業(yè)、婚姻狀況等等。

2、行為數(shù)據(jù):從用戶使用軌跡、搜索行為、訪問深度、停留時(shí)間等行為數(shù)據(jù)中提煉可營銷信息,進(jìn)而制定精準(zhǔn)營銷策略。

3、興趣愛好:了解用戶的偏好、需求,針對用戶,推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

三、渠道選擇

渠道選擇是制定電商推廣策劃的最后一個(gè)步驟,它是將推廣內(nèi)容在指定的渠道或平臺上進(jìn)行投放,如百度、微信、抖音、淘寶等等。在選擇渠道時(shí),需要根據(jù)目標(biāo)人群的特性來進(jìn)行選擇,同時(shí)結(jié)合自身的產(chǎn)品特性,從而選擇適合的平臺和渠道,精準(zhǔn)地對目標(biāo)用戶投放廣告。

在電商推廣策劃過程中,渠道選擇有以下幾點(diǎn)值得注意:

1、目標(biāo)人群:通過用戶畫像和數(shù)據(jù)分析,將產(chǎn)品的目標(biāo)人群明確下來,從而選擇合適的平臺和渠道進(jìn)行投放。

2、平臺類型:不同的平臺類別有著各自不同的用戶類型,例如以購物為主要功能的天貓、淘寶等平臺,就是用戶比較易于下單購物的平臺。

3、廣告效果:在前期的投放過程中,需要不斷的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,根據(jù)廣告效果狀態(tài)去選擇不同的渠道和平臺,從而達(dá)到最好的廣告收益。


在電商推廣中,深入了解用戶、理性分析數(shù)據(jù)、精細(xì)選擇渠道,是制定電商推廣策劃的三個(gè)關(guān)鍵步驟。只有真正做到精細(xì)化推廣,才能在電商競爭中贏得優(yōu)勢,贏在起跑線上。



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