創(chuàng)造性思考。機(jī)智和智謀。Outfox和智取。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在我們超越競爭對手的熱情中，超越自己的壓力很大。如果您能想出靈丹妙藥或?qū)W習(xí)秘訣和技巧，您將擁有競爭優(yōu)勢——是嗎？也許。也許不是?！疤隹蚩蛩伎肌边@個(gè)短語被認(rèn)為起源于 1970 年代和 80 年代，當(dāng)時(shí)管理顧問開始使用 9 點(diǎn)拼圖——它本身被認(rèn)為是在 1900 年代初期創(chuàng)造的——挑戰(zhàn)商業(yè)領(lǐng)袖使用橫向思維[ 1]。難題的挑戰(zhàn)是通過在九個(gè)點(diǎn)中的每一個(gè)上畫四條連續(xù)的直線來連接所有九個(gè)點(diǎn)，而無需將鉛筆從紙上抬起。這似乎是不可能的。確實(shí)如此，如果你不允許自己在正方形區(qū)域的邊界之外思考——視覺上由九個(gè)點(diǎn)定義。解決這個(gè)難題只需要你讓你的頭腦和筆將線條延伸到“盒子外面”。

大約 40 年來，我們一直被說服通過使用不同尋常的解決方案來實(shí)現(xiàn)不同尋常的目標(biāo)。這一切都很好，很好。但是有一個(gè)時(shí)間和地點(diǎn)可以跳出框框思考，并且是在您用盡了基本方法之后。讓我們看一下解決問題的另一種可能更常見的方法；奧卡姆剃刀。奧卡姆剃刀是一種基于多元原則和簡約原則的啟發(fā)式算法。在基本術(shù)語中，這意味著最簡單的解釋或解決方案通常是正確的。醫(yī)生使用奧卡姆剃刀來診斷身體疼痛、發(fā)燒和充血的癥狀是流感而不是罕見的熱帶疾病。您使用奧卡姆剃刀來排除（或完全排除這種想法）敲門的是外星人而不是您的鄰居的可能性。奧卡姆剃刀是防止你過度思考的工具。這讓我想到了為什么以及何時(shí)開箱即用的思維會(huì)阻礙收入：當(dāng)它變成過度思考時(shí)。兩種狀態(tài)是有區(qū)別的。過度思考就是過度殺戮。當(dāng)你的想法并不過分創(chuàng)意時(shí)，它只是過度設(shè)計(jì)。它對生產(chǎn)力有害的原因有 3 個(gè)。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以忽略一種更簡單、更準(zhǔn)確的方法，從而導(dǎo)致銷售周期延長或完全停滯。

您可以忽略基礎(chǔ)知識而偏愛異國情調(diào)，從而導(dǎo)致浪費(fèi)的銷售努力和不必要的復(fù)雜性。

您可能會(huì)使事情過于復(fù)雜，最終導(dǎo)致代表或地區(qū)表現(xiàn)不佳。

我請LinkedIn群組成員提供銷售人員和經(jīng)理過度思考的例子，以下是一些回應(yīng)：

• “銷售激勵(lì)措施可能變得如此復(fù)雜或過度思考，以至于他們完全沒有抓住重點(diǎn)，適得其反?！?/p>

• “我見過的一個(gè)常見例子是銷售人員在客戶會(huì)議開始之前就考慮過會(huì)發(fā)生什么。我已經(jīng)看到它變得如此糟糕，以至于他們將自己置于分析癱瘓狀態(tài)，根本無法發(fā)揮作用。他們非常想說出正確的話并得到正確的答案，以至于他們完全失去了溝通的能力?？粗芡纯?，但幸運(yùn)的是它是可以治愈的?！?/p>

• “當(dāng)銷售人員過多地解讀潛在客戶的所作所為時(shí)。例如，很可能潛在客戶無意忽略您的電子郵件。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能只是忙得不可開交?！变N售作為一種職業(yè)和一個(gè)過程已經(jīng)足夠復(fù)雜了。如果你發(fā)現(xiàn)自己正在尋找一些創(chuàng)造性的、超凡脫俗的方法來推動(dòng)潛在客戶、推進(jìn)銷售、上門、接聽電話、讓銷售人員做你需要他們做的事情、說出完美的話，以完美的方式行事，也許最好的方式是最簡單的。有時(shí)，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司基本的東西正是醫(yī)生所要求的。