“嗨，這是鮑勃·瓊斯。我們明天早上10點(diǎn)有個(gè)vi設(shè)計(jì)重點(diǎn)約會，我只是想知道您是否要取消vi設(shè)計(jì)重點(diǎn)？”

我知道我夸大了vi設(shè)計(jì)重點(diǎn)。沒有人會故意召喚潛在客戶并創(chuàng)造這樣的機(jī)會。但是，如果致電時(shí)不小心確認(rèn)您的銷售約會，則最好還是這樣做。

記住vi設(shè)計(jì)重點(diǎn)，您的vi設(shè)計(jì)重點(diǎn)潛在客戶在這里到處忙著撲滅大火。如果您有足夠的時(shí)間安排面對面的交流，那么潛在客戶就有足夠的興趣去傾聽。您可能已經(jīng)做了很多工作才能到達(dá)這里。

但是，一旦日子一天天過去，最有可能出現(xiàn)更加緊迫的vi設(shè)計(jì)重點(diǎn)，從而使前景黯淡。致電確認(rèn)可能會無意中使他（她）有機(jī)會退出約會，以撲滅這些新火。但與此同時(shí)，您想確保潛在客戶對您的期望，而任命并沒有讓他失望。

解決此vi設(shè)計(jì)重點(diǎn)問題的一種簡單方法是在會議開始前的第二天下班后發(fā)出確認(rèn)呼叫，并將提醒留在語音郵件上。他會在第一時(shí)間收到消息，并期待您的到來。他還能取消嗎？當(dāng)然。但是，如果他沒有在會議當(dāng)天之前主動提出要求取消會議，那么他很可能不會在會議當(dāng)天取消會議。

vi設(shè)計(jì)重點(diǎn)還有一件要警惕的事情：試圖將預(yù)定的面對面會議轉(zhuǎn)變?yōu)殡娫挄h。如果您不確定這是什么線索，vi設(shè)計(jì)重點(diǎn)請?jiān)谠O(shè)置會議之前嘗試做一些更好的排位賽。如果您真的不認(rèn)為這值得您花費(fèi)時(shí)間，那為什么還要浪費(fèi)您的時(shí)間和他們的時(shí)間呢？

vi設(shè)計(jì)重點(diǎn)潛在客戶克服了很多阻力，無法找到時(shí)間與您會面。如果您突然要求召開電話會議，他可能會認(rèn)為您不愿意與他認(rèn)真交談，因此他可能會認(rèn)為您不值得花時(shí)間。

如果情況因某些原因?qū)е履鸁o法面對面vi設(shè)計(jì)重點(diǎn)，建議您使用視頻會議，而不是簡單的電話會議。這實(shí)際上是在那里的第二件事（您幾乎可以在任何地方都可以！）。