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vi設(shè)計模塊使用這些管道審核提示清理您的渠道

vi設(shè)計模塊似乎有足夠的交易正在籌備中,但您又回來了,本季度只剩幾天,而您的目標(biāo)只有52%。該季度開始時像往常一樣;一個“完整”的渠道,銷售代表有信心他們將在本月達(dá)到配額,您可以向董事會報告好消息。但是只剩下幾天,您和您的銷售代表都不會對季度的結(jié)束感到滿意。


您的vi設(shè)計模塊是一種幻想

我經(jīng)常聽到創(chuàng)始人和銷售主管的這種vi設(shè)計模塊掙扎,而我的第一個想法是–您的管道漏斗是一個幻想。我不想說對,但歷史告訴我我可能是對的。因此,我建議我們坐下來審查管道中的每筆vi設(shè)計模塊交易。我知道vi設(shè)計模塊的創(chuàng)作聽起來很痛苦。在我們審查每筆vi設(shè)計模塊交易時,這是我確定交易是否應(yīng)保留在管道中或應(yīng)將其移至“已結(jié)束/遺失”的方式。


確定vi設(shè)計模塊交易是否有資格進(jìn)行交易的標(biāo)準(zhǔn):

  • 該vi設(shè)計模塊發(fā)現(xiàn)票據(jù)有明顯的疼痛,你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決

  • 您的代表正在直接與有影響力的人或決策者打交道

  • vi設(shè)計模塊在過去的2-3周中,兩路溝通一直保持一致 

  • 日歷上有 FIRM下一步,vi設(shè)計模塊潛在客戶已接受會議邀請

  • 您的銷售代表知道下一步是什么,這筆交易會使交易更接近完成/獲勝,并且可以清楚地表述

  • 您需要以LOST的形式關(guān)閉管道中的這些交易:

  • 主要聯(lián)系人一直在困擾您的銷售代表……已經(jīng)有好幾個星期了

  • 這不是真正的痛苦或影響(影響是這種痛苦如何在財務(wù)上影響組織)

  • vi設(shè)計模塊有一個競爭項目,這筆交易將不得不等待一段時間

  • 日歷上沒有 FIRM 下一步操作,并且vi設(shè)計模塊的代表在30天內(nèi)沒有與他們的聯(lián)系人進(jìn)行任何雙向溝通

  • 他們被告知要在幾周內(nèi)“跟進(jìn)”,但沒有回電,也沒有回復(fù)電子郵件

  • vi設(shè)計模塊預(yù)算未獲批準(zhǔn),該計劃將不得不等到明年

  • 您的代表在60天前失去了聯(lián)絡(luò)人/ DM,并且他們沒有與替換者建立聯(lián)系

  • 停滯不是流水線階段

  • 朋友……說的不是流水線!目前,停滯的交易是失敗的交易。


vi設(shè)計模塊創(chuàng)作很痛苦,需要紀(jì)律處分,但比下個月站在董事會面前并告訴他們您錯過了目標(biāo)……要痛苦得多。它為您和您的銷售代表提供了向管道中添加新交易的機(jī)會,這些交易確實有機(jī)會在接下來的90天內(nèi)完成。因此, 本周,我向您挑戰(zhàn),要與您的每位銷售代表進(jìn)行管道審查,以確保您在今年結(jié)束時擁有一條干凈的管道和一顆良心。

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