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專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司失去主食并增加銷售額

從事專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司銷售意味著您必須不斷結(jié)識新朋友。

當(dāng)專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司將合格的潛在客戶與嫌疑人分開,然后建立這些關(guān)鍵關(guān)系時,您最終可能必須提交一份提案,或者我更喜歡稱之為工作說明。交付您的銷售建議的日子到了。幸運的是,您避免了通過電子郵件發(fā)送提案的常用請求。除非是正式的征求建議書 (RFP),否則此請求是不增加銷售額的可靠方法。當(dāng)你和你未來的客戶坐下來(總是積極思考)時,專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司把裝訂好的 3 份交給她 5 頁的提案。前景做什么?


通常,專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司會立即翻到最后一頁查找價格。多年的調(diào)節(jié)創(chuàng)造了一個信念系統(tǒng),即價格在最后一頁。這種信念推動了翻到該頁面的行為,并提供了她想要的結(jié)果,而不一定是你想要的結(jié)果。如果你丟失了主食會發(fā)生什么?您無需裝訂頁面,而是將每一頁,一次一頁交給您未來的客戶。然后在給她下一頁之前解釋每一頁并確保同意。由于我采用了這種行為,我還沒有丟失工作聲明。我學(xué)到的(多虧了一位令人難以置信的導(dǎo)師和教練 Ray Overdorff 的建議)是完全不同的定位自己。當(dāng)我與未來的客戶坐下來時,我向他或她解釋說,我們的會議將在約定的 30 分鐘內(nèi)進行。我問的第一個問題是,“在我們上次會議和今天的會議之間,是否發(fā)生了可能影響我們之前討論的內(nèi)容的重大事件?”


專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司等待回應(yīng)。

如果專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司回答是否定的,那么我繼續(xù)分享第一頁。如果回答是肯定的,我要求進一步澄清,以確保我已在我的工作說明中包含所有必要的事實。我未來的客戶會收到第一頁,我們會從他或她之前討論過的情況開始對其進行審查。然后我簡要解釋了我為改善這種情況而采取的方法,例如客戶服務(wù)。


專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司在第一頁的底部,我討論了我的服務(wù)帶來的價值。在分享第二頁之前,我先問三個問題:

我是否正確而簡潔地確定了您的挑戰(zhàn)?專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司是否錯過了您目前面臨的任何問題?您對我的方法或價值有任何疑問嗎?


專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司在進行任何討論和進一步澄清以確保達成一致之后,我將第二頁傳出。此頁面上有以下內(nèi)容:

  • 建議

  • 可交付成果

  • 假設(shè)

  • 投資回報

同樣,遵循相同的過程。在我分發(fā)我的最后一頁和第三頁之前,我確保我有一份協(xié)議,其中包含:

  • 投資

  • 付款條件

  • 簽名行

  • 如前所述,完成相同的過程。


我解釋投資,然后等待協(xié)議。這段時間的沉默絕對是金子,尤其是當(dāng)專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司的潛在客戶正在考慮他或她的行為時。對我來說,通常情況下,沉默不到一分鐘。達成協(xié)議后,我的最后一個問題是“太好了,我們從哪里開始?” 或“太好了,下一步是什么?”由于失去了主食,我顯著增加了銷售額,因為我保留了對銷售演示過程的控制權(quán)。


此外,專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司一直被告知,我的建議是潛在客戶讀過的最徹底、最簡潔的建議。這是個好兆頭,因為我希望每個新客戶都推薦三個推薦人。有好幾次,專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司在我真正開始與他們合作之前,我就收到了新客戶的推薦,因為我如何展示我的工作陳述。當(dāng)您裝訂演示文稿時,您已將會議的控制權(quán)直接交給了未來的客戶。也許這對你有用,但從我 30 多年的銷售經(jīng)驗來看,我發(fā)現(xiàn)它對我不起作用。簡而言之,如果您想增加銷售額,最重要的是節(jié)省您的訂書釘。 

聲明:本文“專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計公司失去主食并增加銷售額”信息內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò),文章版權(quán)和文責(zé)屬于原作者,不代表本站立場。如圖文有侵權(quán)、虛假或錯誤信息,請您聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
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