關(guān)于品牌行業(yè)銷售的真相

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司約會(huì)和銷售都需要洞察力、技巧和判斷力，才能知道人們何時(shí)真正感興趣。在最近從新澤西回來的一次旅行中，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在機(jī)場(chǎng)與另一位銷售專業(yè)人士就約會(huì)和銷售進(jìn)行了交談。他大膽地表示，銷售與約會(huì)沒有什么不同。他的話讓我想起了我看過的一部電影，《他就是沒那么喜歡你》。我開始看到約會(huì)和銷售之間的相似之處。

考慮一下銷售人員在第一次約會(huì)和初次會(huì)議時(shí)往往擔(dān)心的事情。他們會(huì)嗎：

• 同意第二次會(huì)議？

• 回電話？

• 告訴你真相？

• 對(duì)他們的選擇過程誠實(shí)嗎？

• 同意采取下一步行動(dòng)？

• 玩難得到？

• 帶領(lǐng)你？

• 和你一起工作直到更好的人出現(xiàn)？

• 這里有五種方法可以知道你的前景是否適合你

• 他們樂于分享有關(guān)他們自己和他們公司的信息。

好兆頭：當(dāng)廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司潛在客戶愿意回答有關(guān)他們的需求、愿望、痛苦和掙扎的問題時(shí)，他們就是在告訴您他們遇到了問題并且可能需要您解決它。這是廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司對(duì)你感興趣的一個(gè)很好的跡象。

壞兆頭：如果他們不愿意開誠布公地回答你的問題，他們可能會(huì)努力爭(zhēng)取或只是不“進(jìn)入”你。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司愿意參與對(duì)話并回復(fù)您的電話和電子郵件。

好兆頭：如果他們尊重您，他們會(huì)傾聽您的意見，并相信您的信息值得傾聽。當(dāng)你在這方面取得成功時(shí)，你的潛在客戶就會(huì)表現(xiàn)出他們對(duì)你感興趣的跡象。

壞兆頭：如果他們?cè)诨乇苣恪⒉换貜?fù)你、含糊其辭或不告訴你真相，那么他們要么不感興趣，要么不引導(dǎo)你。您可能需要轉(zhuǎn)儲(chǔ)它們。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司愿意進(jìn)行下一步，安排另一個(gè)約會(huì)并繼續(xù)對(duì)話。

好兆頭：當(dāng)他們同意下一次會(huì)議，出席那次會(huì)議并信守承諾時(shí)，這是一個(gè)明確的信號(hào)，表明他們參與其中并且這個(gè)過程對(duì)他們很重要。壞跡象：如果廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司推遲下一次會(huì)議并告訴你給他們打電話，但是，你進(jìn)入了“語音郵件的深淵”，這是他們對(duì)你沒有那么喜歡的最明顯的跡象。如果他們碰巧接了電話，你會(huì)聽到，“我會(huì)在某個(gè)時(shí)候給你打電話”，“我真的很忙，你能在一周后回復(fù)我嗎？”或者“我仍然有興趣，只是沒有做現(xiàn)在就做出決定。”

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司愿意提出和回答棘手的問題。

好兆頭：如果他們?cè)敢膺M(jìn)行對(duì)話，揭示他們的真實(shí)議程、開會(huì)的原因以及他們的底線是什么，那么他們可能對(duì)你感興趣。壞兆頭：如果你問他們還沒有準(zhǔn)備好或不愿意回答的棘手問題并被激怒，他們很可能試圖隱藏他們的真實(shí)意圖或使用你的免費(fèi)信息。很明顯，他們只想要你一件事，對(duì)你不感興趣。

他們很高興見到你。

好兆頭：當(dāng)您親自見到他們時(shí)，他們會(huì)與您握手、微笑并進(jìn)行眼神交流。當(dāng)您的潛在客戶向您提出問題并繼續(xù)進(jìn)行對(duì)話時(shí)，他們很有可能對(duì)您感興趣并且可能愿意進(jìn)行第二次會(huì)議。不良信號(hào)： 肢體語言是一個(gè)重要提示，如果潛在客戶交叉雙臂與您交談并用簡短的“是”和“否”回答您，他們只是對(duì)您不感興趣。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在約會(huì)和銷售中，有時(shí)您需要走開

就像約會(huì)一樣，在銷售中，您的潛在客戶可能會(huì)失去興趣并拒絕您。他們可能會(huì)：

• 到處購物以使您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嫉妒，否則他們可能會(huì)改變主意。

• 已經(jīng)承諾給別人。

• 有一個(gè)替代解決方案，但要讓你繼續(xù)。

• 在約會(huì)和銷售中，當(dāng)你心情不好時(shí)，相信你的直覺。當(dāng)您看到潛在客戶對(duì)您不那么感興趣的跡象時(shí)，請(qǐng)走開。停止打電話，停止發(fā)電子郵件，停止乞求再開一次會(huì)，停止表現(xiàn)絕望。轉(zhuǎn)儲(chǔ)它們并繼續(xù)前進(jìn)。

當(dāng)廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司正在創(chuàng)造價(jià)值、誠實(shí)、分享信息并表示尊重，但您的潛在客戶不愿意回報(bào)時(shí)，將時(shí)間花在一段毫無進(jìn)展的關(guān)系上是不值得的。