在競爭日益激烈的市場中,如何讓自己的產品脫穎而出是眾多企業需要面臨的問題。撕名牌策劃作為一種新興的營銷手段,通過對競爭對手品牌形象的粉碎,將自身企業的品牌形象凸顯出來。本文通過三個方面的詳細闡述,分享了撕名牌策劃的成功案例,為你的企業打造個性化、新穎的營銷思路。
撕名牌策劃作為一種新形式的營銷手段,其基本原理是通過撕掉競爭對手的品牌標識,強化自身品牌形象,將自己與競爭對手進行區分。這種策劃方式通過大力宣傳、震撼的視覺效果、傳播速度快等優點,在市場營銷中逐漸占據一席之地。
成功案例:2016年,江蘇淮安一家名為“和平方舟”的酒店因其諸多安全問題飽受詬病。作為淮安一家老牌酒店的競爭對手,一家名為“泊月明”酒店的企業高度敏銳地抓住了這個機會,于大街上搭了一個巨大的拆牌布告牌,“和平方舟”執照徽標被凸顯,而招牌被直接撕下,這場視覺沖擊立即引起了廣泛關注和討論,同時也將“泊月明”酒店的品牌形象得到了有效的推廣。
撕名牌策劃需要在粉碎競爭對手品牌形象的基礎上,對自身企業品牌形象進行加強、推廣。因此,撕名牌策劃需要充分預估市場形勢、競爭對手的強弱、產品的特點等,制定出相應的策略與技巧。
1. 策略:撕多方面進行。撕掉對手的廣告牌、櫥窗和展位等,凸顯自身產品的獨特性,從而占據市場。
2. 技巧:力求新穎有趣。要讓消費者在觀看時有意思,視覺效果要出色。在表現形式上,新穎性、創意性都需要有所突破,從而打破競爭對手的包裝設計。
成功案例:松下推出了廣告,主人公說其家中不能使用對手家電,于是不斷撕掉競爭對手的品牌牌標和廣告語。這類廣告在讓人驚嘆之余也引得廣泛討論,極大地推動了產品銷售和品牌口碑。
撕名牌策劃需要注意以下幾點:
1. 禮儀規范。不得在公共場所或取得相關人員同意之前對競爭對手進行撕牌行為。
2. 法律風險。企業在撕名牌策劃時,也應注意遵循法律法規,避免侵犯競爭對手的合法權益。
3. 品牌形象。撕名牌策劃要精準定位自身形象,傳達出自己獨特的價值和定位。
成功案例:羅技公司曾針對蘋果進行一次猛烈的撕名牌戰,表現為在好萊塢的主要廣告牌上,占據了蘋果的廣告位,并在屏幕上打出了“想在iPad上寫東西嗎?”“你可以,在羅技之上”,表明了自身的產品優勢和主張。
撕名牌策劃是一種新興的營銷方式,通過粉碎競爭對手品牌形象,凸顯自身品牌形象,從而建立在市場中的優勢地位。在執行撕名牌策劃時,應注意禮儀規范,遵循法律法規,同時以突破性創意和精準的品牌定位為前提,才能達到營銷目的。
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