商品企劃的成功，離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察和精準(zhǔn)定位。本文將從三個(gè)方面，具體闡述策劃商品企劃時(shí)，如何挖掘潛在市場(chǎng)。首先，深度調(diào)研，發(fā)掘有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)差異化需求；其次，抓住輕微流行趨勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)收割市場(chǎng)；最后，挖掘消費(fèi)者的心理訴求，打造情感共鳴消費(fèi)體驗(yàn)。文章結(jié)合實(shí)際案例，為讀者提供了一些有啟發(fā)性的思路。

一、深度調(diào)研，發(fā)掘市場(chǎng)差異化需求

策劃商品企劃，一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)就是對(duì)市場(chǎng)的深度調(diào)研。要實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位和設(shè)計(jì)，必須了解潛在購(gòu)買者的需求。但是，與一般市場(chǎng)分析不同的是，高質(zhì)量的市場(chǎng)研究不僅需要分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為，還需要進(jìn)一步了解消費(fèi)者的心理需求。比如說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買某類商品時(shí)，除了產(chǎn)品的外在屬性外，他們還希望這個(gè)產(chǎn)品滿足自身的情感需求、體現(xiàn)獨(dú)特的生活態(tài)度等等。

為了滿足這類消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)調(diào)研人員需要積極了解他們的思想、心理，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度大數(shù)據(jù)分析，找到潛在市場(chǎng)需求，隨之開(kāi)發(fā)出具有創(chuàng)意性和市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。

比如，2018年世界杯期間，山東華夏幸福趁機(jī)推出了一款口味與商品包裝十分地道的足球冰淇淋，以此打破普遍認(rèn)為"足球和冰淇淋"是兩個(gè)沒(méi)有關(guān)聯(lián)的東西的觀念，同時(shí)也切中了廣大足球和冰淇淋愛(ài)好者的心理，贏得了一個(gè)新的市場(chǎng)。

二、抓住輕微流行趨勢(shì)，收割市場(chǎng)

在商品策劃時(shí)，為了確保市場(chǎng)前途，有時(shí)候還需要抓住輕微流行趨勢(shì)，迅速推出新品，搶占市場(chǎng)。這種趨勢(shì)可能只存在于某些特定人群中，但只要掌握得當(dāng)，就能夠迅速獲利。

在這個(gè)趨勢(shì)方面，我們可以通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研，依靠社交媒體的反饋，了解消費(fèi)者的態(tài)度和需求，并快速推出產(chǎn)品。如當(dāng)下最火的爆米花餐廳，通過(guò)調(diào)研了解到90后青年對(duì)于食物的要求愈發(fā)注重口感和花式，公司便迅速推出口感上乘花式多樣的爆米花，并且以其顏值俘獲了許多年輕人的心，開(kāi)拓出一個(gè)新的收益來(lái)源。

相比于搶占大眾市場(chǎng)，抓住小眾市場(chǎng)的趨勢(shì)更加靈活和具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)做到自身定位的精準(zhǔn)。

三、挖掘消費(fèi)者的心理訴求，打造情感共鳴消費(fèi)體驗(yàn)

在商品企劃中，參考目前消費(fèi)市場(chǎng)的成功模式可以更好的深刻理解消費(fèi)者，而情感化的體驗(yàn)營(yíng)銷正在逐漸受到行業(yè)的青睞，通過(guò)真正觸達(dá)消費(fèi)者的情感核心，說(shuō)服他們從心理上的感性認(rèn)同，使產(chǎn)品與消費(fèi)者之間緊密相連。

如何從心理層面入手挖掘潛在的市場(chǎng)？除了市場(chǎng)問(wèn)卷、消費(fèi)行為和觀察用戶行為等方式以外，還有什么我們能夠借鑒和使用的方法呢？答案是情感化的體驗(yàn)。

電影《泰坦尼克號(hào)》推出20周年版后，迅速成為了市場(chǎng)熱門。影片更改了少量場(chǎng)景，加入了3D及特效設(shè)備，增強(qiáng)了與觀眾之間的互動(dòng)、參與感，吸引了大量年輕觀眾。商家也利用這一個(gè)趨勢(shì)，主打“泰坦尼克餐”“泰坦尼克海報(bào)”“泰坦尼克戀人夜餐”“泰坦尼克經(jīng)典包房”等主題，打造出一種“穿越”和“情感回溯”的感性共鳴。這種情感化營(yíng)銷方式可以帶來(lái)很多長(zhǎng)久的口碑和愿意為其掏腰包的消費(fèi)者。

商品企劃是編號(hào)執(zhí)行的征程，需要從市場(chǎng)的深度到廣度的洞察度。深度調(diào)研讓我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的差異化需求，抓住輕微流行趨勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)收割市場(chǎng)；情感化的體驗(yàn)營(yíng)銷讓我們挖掘消費(fèi)者的心理訴求，打造情感共鳴消費(fèi)體驗(yàn)。從市場(chǎng)洞察到消費(fèi)訴求，從心到詮釋，創(chuàng)新商業(yè)模式，創(chuàng)造多元價(jià)值，為市場(chǎng)提供創(chuàng)新性思維和營(yíng)銷策略。

成功的商品企劃珍惜桃花湖內(nèi)潛水的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并將這種機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)值產(chǎn)品構(gòu)想，不管是挖掘小眾市場(chǎng)還是打通情感化體驗(yàn)式營(yíng)銷路線，都將會(huì)是贏得市場(chǎng)矚目的成功紀(jì)錄。

介紹完“策劃商品企劃”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計(jì)公司案例：

策劃商品企劃配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

本文關(guān)鍵詞：策劃商品企劃