作為公司銷售人員的管理者，如何有效的管理這個團隊成為了企業(yè)家們頭痛的難題。本文從“激勵機制”、“培訓體系”和“績效考核”三個方面，分享了一些公司銷售人員管理的秘籍，希望對廣大管理者提供一些幫助和借鑒。

一、激勵機制

1.建立透明的激勵機制。公司應當建立透明的激勵機制，使得銷售人員能夠清晰的知道自己的工作目標，以及完成目標所能得到的回報。

2.實時激勵。及時激勵是銷售人員最為渴望的，因此在銷售人員完成目標之后應當及時給予激勵，例如表揚、獎金等。

3.事后跟蹤。對于未完成目標的銷售人員，應當進行事后跟蹤，并進行必要的考核和激勵，以使其有更好的表現(xiàn)。

二、培訓體系

1.建立完善的培訓計劃和課程。公司應當針對銷售人員的工作崗位，建立完善的培訓計劃和課程，使得銷售人員能夠不斷學習和提升自己的專業(yè)技能。

2.建立學習型組織。公司應當建立學習型組織，鼓勵銷售人員之間相互學習和分享經(jīng)驗，以提高整個團隊的綜合素質(zhì)。

3.定期培訓。針對銷售人員的工作需要，公司應當定期組織各種形式的培訓，包括課堂培訓、實踐培訓、崗前培訓等。

三、績效考核

1.合理的目標制定。公司應當對銷售人員制定合理的工作目標，使得目標能夠達到公司的戰(zhàn)略目標，同時又具有合理的可達性。

2.系統(tǒng)的考核體系。公司應當建立完善的考核體系，將銷售人員的工作表現(xiàn)進行量化和細化，以便更好的進行考核。

3.公正的考核方式。公司應當建立公正的考核方式，避免主觀性和不公平現(xiàn)象的出現(xiàn)，以減少對銷售人員的不利影響。

綜上所述，“激勵機制”、“培訓體系”和“績效考核”是公司銷售人員管理的三個重要方面，只有三者相互搭配和合理應用，才能達到事半功倍的效果。

因此，公司銷售人員的管理，需要強調(diào)激勵機制的完善、培訓體系的建設并注重績效考核的公正性，只有這樣才能夠使得公司銷售事業(yè)更好的發(fā)展。

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本文關鍵詞：公司銷售人員管理方法