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公司的vi設計的成功不出售

公司的vi設計為什么選擇寫這本書?

公司的vi設計戴安娜(Diane):這本書叫成功而不出售:您對出售的思考越多,出售的就越少。我之所以決定撰寫此書,是因為據我估計,這么多的銷售人員和小企業主的表現很差,因為他們過于專注于銷售,公司的vi設計以致無法得到想要的東西。他們沒有得到想要的結果,這令人沮喪。所以我想,這就是我進行銷售培訓時所教的內容。如果我可以將其寫成書,然后只告訴他們有關銷售心態的一切,該怎么辦?您知道,執行此操作時會發生什么,但是執行此操作時會發生什么,使用本書后面的腳本和模板。如果我能給他們一切,希望他們的腦袋響起鐘聲,他們將以不同的方式做事并取得更好的結果。


那么,公司的vi設計為什么銷售成功與銷售無關?

黛安:當公司的vi設計推銷員在推銷時,他們正在思考自己。公司的vi設計正在考慮必須達到配額,必須獲得收入,必須做所有這些事情的事實。他們的心態是:“我需要說服您,您需要我出售的東西。我必須有足夠的口才,說出正確的話。我必須很有說服力。”他們在社交活動中這樣做,而在銷售會議中則總是這樣做。事實是,當銷售人員以這種方式行事時,他們不會因為不聽而無法獲得銷售。他們沒有將他們所擁有的與該人的需求相匹配。他們沒有聽到情況。所以這就是為什么我說那不是賣東西。是解決問題,對不對?這是關于建立聯系并確保它很合適的原因,因為這就是您獲得長期服務關系的方式,可以為您的企業服務數十年。


公司的vi設計認為銷售不是賣,而是解決

公司的vi設計杰布:我完全同意你的看法。不久前,我在俄勒岡州接受培訓,而我班上的一個人是前中央情報局特工。我正在從Sales EQ教授一些有關人的影響力框架的概念。然后他抓住我說:“您所教的內容與我們作為中央情報局特工所進行的工作有什么區別?公司的vi設計本質上,當我們引入人員時,我們使用的是您在教的相同框架,以使人們上交信息或派遣其他人。我說:“人腦的運作方式與人腦的運作方式相同?!?/p>


例如,如果您聽某人,公司的vi設計這會使他們更喜歡您。這就是我們的運作方式。如果他們更喜歡您并且您聽他們的話,他們就更有可能給您一些東西,因為您讓他們感覺很好。我的意思是,那只是基本的影響力框架,但是您所說的正是我向他解釋的方式。我說:“在您的工作中,您正在使用這些影響力框架來操縱人們,使您得到想要的東西。在我的工作中,我幫助人們,并且解決問題。”

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