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武漢廣告設(shè)計(jì)公司分享提升態(tài)度,創(chuàng)新并瞄準(zhǔn)廣泛的細(xì)分市場

廣闊的視野:提升態(tài)度,創(chuàng)新并瞄準(zhǔn)廣泛的細(xì)分市場


那么我們建議什么呢?首先,用動態(tài)的視角來照顧這兩個品牌的可用性,武漢廣告設(shè)計(jì)公司以及如何消費(fèi)者和渠道合作伙伴的想法和感受它的市場。在特定時間,專注于一個相對于另一個更為重要(了解當(dāng)前和期望的狀況有助于您做出決定),但正是這些因素共同作用才能使您的品牌成長。消費(fèi)者的態(tài)度,零售滲透率和品牌銷售隨著時間的推移顯示出動態(tài)的因果關(guān)系:增長它們會產(chǎn)生積極的螺旋效應(yīng),而下降則會造成負(fù)面的螺旋效應(yīng):消費(fèi)者停止思考您的品牌,這使零售商可以減少品牌的實(shí)際貨架空間和/或在線知名度,由此產(chǎn)生的銷售下降證明了這些頭寸的合理性。好消息是,即使對于衛(wèi)生紙等平凡的產(chǎn)品,品牌也可以重新激發(fā)消費(fèi)者的注意力并扭轉(zhuǎn)下降的道路。武漢廣告設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略營銷人員并沒有從平衡思想上支撐很多經(jīng)濟(jì)學(xué),而是知道他們從變革中受益。例如,戰(zhàn)略家Richard D'Aveni和我展示“公允價值”線(價格/質(zhì)量關(guān)系)如何形成,演變并在市場上被取代,以及公司的行為可以幫助塑造這些看法以使其受益。


第二,創(chuàng)新以保持相關(guān)性。通過引入新產(chǎn)品來平衡您現(xiàn)有專營權(quán)的管理。EB的大眾營銷建議并未就創(chuàng)新在品牌增長中的作用提供詳細(xì)說明,因?yàn)樗С诛@著性并加強(qiáng)了現(xiàn)有的心理結(jié)構(gòu)。由于未能創(chuàng)新并保持相關(guān)性,MySpace,AltaVista,Blockbuster,Barnes&Noble和諾基亞等品牌已經(jīng)因?yàn)榉謩e由Facebook,Google,Netflix,Amazon和Apple提供的新主張而失去了市場領(lǐng)導(dǎo)地位。盡管他們保持了品牌顯著性和一致的品牌聲譽(yù),但還是發(fā)生了這種情況。在其2019年6月的報告中,BrandZ顯示,在全球品牌價值排名中跌幅最大的品牌保持了突出地位,但失去了``有意義''和``與眾不同''的能力。武漢廣告設(shè)計(jì)公司報告的主要章節(jié)標(biāo)題為“在動蕩的世界中建立意義”和“有意義的破壞和可擴(kuò)展的相關(guān)性”,而“前瞻性”和“改變思維方式”是報告的前兩個行動要點(diǎn)。吉列(Gillette),盧克索蒂卡(Luxottica)和Serta等傳統(tǒng)品牌分別面臨新的商業(yè)模式的挑戰(zhàn),例如美元剃須俱樂部(Dollar Shave Club),沃比·帕克(Warby Parker)和卡斯珀(Casper),盡管其顯著性或購買便利性并未明顯下降。多項(xiàng)研究表明,抵制此類進(jìn)入者(包括自有品牌)的關(guān)鍵是廣告和創(chuàng)新。


第三,將您的產(chǎn)品組合擴(kuò)展到兩個相互競爭的維度:市場細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和相鄰領(lǐng)域甚至全新市場的增長。最近的好例子包括亞馬遜,CVS和UnitedHealth Group,它們在非固定環(huán)境(例如滲透率較低的市場)中增長最快。


品牌顯著性不能掩蓋有意義的產(chǎn)品差異化。大型企業(yè)管理著多個產(chǎn)品和品牌的投資組合,武漢廣告設(shè)計(jì)公司需要避免同類相食以及技術(shù)或文化的過時。Ben&Jerry's,Pukka Tea,Neurobion和This is L.是四個品牌,它們通過有意義的差異發(fā)展而不僅僅是顯著性。它們也是更大的產(chǎn)品組合的一部分。聯(lián)合利華的前兩個,寶潔的下兩個。


對于市場研究,對態(tài)度和行為數(shù)據(jù)的綜合看法是了解品牌增長的關(guān)鍵。武漢廣告設(shè)計(jì)公司要知道何時進(jìn)行戰(zhàn)略性創(chuàng)新(更改游戲)而不是進(jìn)行戰(zhàn)略性優(yōu)化(玩游戲),需要通過參與品牌產(chǎn)品組合的每個部分來了解多個消費(fèi)者的需求。品牌必須是可見的,并使消費(fèi)者易于購買“立即購買品牌”。但是,它也應(yīng)該努力成為今天和明天的“品牌權(quán)”。


因此,需要進(jìn)行辛勤的工作,以獲取所觀察到的行為背后的消費(fèi)者洞察力(原因)(是什么),武漢廣告設(shè)計(jì)公司并制定相關(guān)的營銷組合(因此是什么)來更好地滿足需求(如何)。就是這樣


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