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醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司別指望您的第一個(gè)電話

醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司通常對(duì)第一次通話感到滿意嗎?

通常,醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司推銷員打給潛在客戶的第一個(gè)電話并沒有他們希望的那樣順利。這是三個(gè)步驟,可為您的客戶帶來良好的第一印象,并將銷售推進(jìn)到下一階段。盡管您有通話對(duì)象的名字和頭銜,并進(jìn)行了研究,但能夠自信地說出您為什么打電話?您是否在努力使人們對(duì)您所呼吁的內(nèi)容感興趣?如果您最初的聯(lián)系人不是合適的人,您知道如何導(dǎo)航到合適的人嗎?以下步驟可以幫助您更好地吸引潛在客戶并提高初次通話的成功率。


醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司步驟1:為通話成功做準(zhǔn)備

因此,您認(rèn)為您可以在電話上獲得一個(gè)關(guān)鍵的前景,而只是“贊一下”?你只是在自欺欺人。當(dāng)潛在客戶感覺到您在稱呼他們?yōu)椤凹磿r(shí)”時(shí),他們會(huì)自動(dòng)假設(shè)您是銷售人員,而您已經(jīng)死在水里了。因此,您必須事先準(zhǔn)備。問你自己:

  • 您的準(zhǔn)客戶為什么要改變他的處事方式?

  • 為什么現(xiàn)在要更改?

  • 為什么選擇你?

  • 知道如何提供幫助

  • 了解您的組織如何幫助客戶,并將您學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為增值收益??蛻暨x擇您后會(huì)得到什么結(jié)果?解釋自己的價(jià)值至關(guān)重要。


醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù),創(chuàng)建一個(gè)包含以下內(nèi)容的圖表:

  • 醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司描述您的產(chǎn)品功能的列

  • 另一列至少解決您的產(chǎn)品要解決的5個(gè)問題

  • 如果您賣給多個(gè)買家,請(qǐng)為每種買家類型創(chuàng)建一個(gè)表格。每天檢查一次。長(zhǎng)時(shí)間不停地寫下來。繼續(xù)吸收直至感覺自然。如果我是凌晨3點(diǎn)來到您家,睡夢(mèng)中醒來,問您您的產(chǎn)品對(duì)我有什么幫助,盡管您的睡眠有些不足,但您的回答應(yīng)該令人深思。


醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司預(yù)期異議

老實(shí)說,醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司將聽到反對(duì)意見,甚至可能有很多反對(duì)意見。但是,如果您準(zhǔn)備具有邏輯反駁的常見異議,則您已經(jīng)建立了一個(gè)工具箱,其中包含克服這些異議的方法。


醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司構(gòu)建一個(gè)包含三列的圖表:

  • 創(chuàng)建常見異議腳本

  • 列出您如何解決收益的方法

  • 提出你的反駁

然后,醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司將這些腳本提交到內(nèi)存。


角色扮演與記錄

接下來,團(tuán)結(jié)起來,充分利用團(tuán)隊(duì)的力量:


醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司建立包含常見異議,對(duì)話和問題的買方語言腳本。

涵蓋您希望進(jìn)行的首次呼叫的類型:

  • 尋找合適的人

  • 關(guān)守

  • 正確的人–確定合適的身材,開始發(fā)現(xiàn)

  • 接待/前臺(tái)

  • 角色扮演電話。

  • 切換角色–您和您一樣,然后您與潛在客戶一樣。

  • 記錄角色扮演電話并與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審查。討論和批評(píng)。涵蓋優(yōu)缺點(diǎn)。


當(dāng)醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司準(zhǔn)備將部隊(duì)遣返戰(zhàn)斗時(shí),還請(qǐng)記錄現(xiàn)場(chǎng)通話。既要打好電話,也要打粗電話。醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司有助于銷售代表發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。始終記錄通話記錄以進(jìn)行培訓(xùn),以縮短新代表的入職流程。

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