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視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司避免被幻影并保持潛在客戶參與相關(guān)洞察力

視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司通過向您的潛在客戶發(fā)送相關(guān)洞察力來促進(jìn)參與

如果您被迷惑了,您可以讓潛在客戶參與相關(guān)洞察,而不是將他們推開的蹩腳跟進(jìn)策略。買家比以往任何時(shí)候都更忙,要處理更多的干擾。視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司為了引起他們的注意并保持在首要位置,您必須展示價(jià)值。


經(jīng)過大量努力,您終于與潛在客戶取得了聯(lián)系。您與他們會(huì)面,他們表示對(duì)您的解決方案或產(chǎn)品感興趣。您覺得自己建立了聯(lián)系并發(fā)送了其他信息。但是,視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在您似乎無法與潛在客戶聯(lián)系以安排后續(xù)會(huì)議。您可以在 LinkedIn 上留下語音郵件、發(fā)送電子郵件,甚至直接消息。一切都無濟(jì)于事。你的潛在客戶正在鬼魅你。


買家比以往任何時(shí)候都更忙

視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司幾乎每個(gè)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的人都會(huì)遇到這種情況,而且最近似乎比過去更頻繁地發(fā)生。有幾個(gè)原因。決策者比以往任何時(shí)候都更忙。他們的資源已被削減,但仍有望取得成果。他們有更多的火需要撲滅,也有更多的問題需要處理。另外,如果您正在與一家大公司交談,即使在您最初的談話中項(xiàng)目似乎是優(yōu)先事項(xiàng),決策過程也經(jīng)常會(huì)以極快的速度進(jìn)行。許多銷售人員不明白,許多決策者在解決問題之前必須跳過幾十個(gè)環(huán)節(jié)。大多數(shù)關(guān)鍵決策者通常手頭上有更多項(xiàng)目,而且他們的優(yōu)先事項(xiàng)每天都會(huì)發(fā)生變化。


用相關(guān)洞察力展示價(jià)值以保持潛在客戶參與度

事實(shí)是,在當(dāng)今瞬息萬變的世界中,您正在與數(shù)十種其他干擾因素爭(zhēng)奪買家的注意力。如果你不展示價(jià)值,他們就會(huì)轉(zhuǎn)向其他事情。


視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司留下語音郵件或發(fā)送電子郵件,例如“先生。Prospect,我只是在跟進(jìn)我們的談話,看看您是否仍然對(duì)推進(jìn)我們討論的解決方案感興趣”并沒有實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。這很蹩腳,而且正是您所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做的事情。相反,通過相關(guān)的洞察力展示您的價(jià)值,從而保持在游戲中并保持領(lǐng)先地位。為此,請(qǐng)?jiān)趫?bào)紙、雜志和網(wǎng)站上搜索可幫助他們解決特定業(yè)務(wù)問題的信息,最好是與您可以提供的解決方案相關(guān)的信息。向他們發(fā)送指向文章、報(bào)告、白皮書或其他相關(guān)資源的鏈接。這聽起來很容易,但實(shí)際上執(zhí)行起來很有挑戰(zhàn)性,視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司是從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中講出來的。這種方法需要有紀(jì)律的努力、時(shí)間和計(jì)劃。這里有一些想法會(huì)有所幫助。


時(shí)間管理

視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司最重要的一步是在您的時(shí)間管理系統(tǒng)中安排具體的跟進(jìn)工作。在您的日歷中標(biāo)記您將采取的具體行動(dòng)步驟,以使您的名字在您的潛在客戶的腦海中浮現(xiàn)。

  • 在每周開始時(shí),抽出幾個(gè)小時(shí)的研究時(shí)間來尋找對(duì)您的潛在客戶有幫助的相關(guān)見解。

  • 理想情況下,不應(yīng)將這個(gè)時(shí)間安排在銷售高峰期。

  • 當(dāng)您停下來喝杯咖啡或吃午餐時(shí),利用這段時(shí)間上網(wǎng)或閱讀行業(yè)雜志。

  • 很多銷售人員對(duì)此表示不滿,因?yàn)檫@是一個(gè)相對(duì)無聊的過程;然而,它可以帶來紅利。

  • 管理研究結(jié)果

  • 視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司將您找到的有用提示、想法或技巧存檔。您可以將幾個(gè)月前閱讀的文章發(fā)送給他們,而不是為每個(gè)潛在客戶重新創(chuàng)建輪子,前提是內(nèi)容仍然相關(guān)。您的目標(biāo)是創(chuàng)建包含相關(guān)信息的幾十篇文章、報(bào)紙文章或網(wǎng)站的檔案。


視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司跟蹤 CRM 中的后續(xù)活動(dòng)

接下來,您需要跟蹤發(fā)送給 CRM 中每個(gè)潛在客戶的信息。您最不想做的就是向潛在客戶發(fā)送重復(fù)信息。視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司還想衡量您的結(jié)果并了解哪些有效,哪些無效。


制定跟進(jìn)節(jié)奏

視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司應(yīng)該多久向潛在客戶發(fā)送洞察?沒有標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)法則可以遵循,因?yàn)槊糠N情況都不同。


這是一個(gè)有效的后續(xù)節(jié)奏示例:

  • 在第一個(gè)月,每五個(gè)工作日向您的潛在客戶發(fā)送一些東西。

  • 在接下來的兩個(gè)月中,將其減少到每周一次。

  • 之后,每月至少給他們寄一次東西。

機(jī)會(huì)越大,讓潛在客戶記住您的名字并讓您留在游戲中就越重要。銷售專業(yè)人士犯的最大錯(cuò)誤之一是開始強(qiáng)勢(shì)但結(jié)束疲軟或停止努力。


利用全渠道方法

視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司采取全渠道跟進(jìn)方法。永遠(yuǎn)不要依賴單一的溝通渠道。使用多種聯(lián)系方式,包括語音郵件、電子郵件、直接消息、文本消息、社交媒體,甚至蝸牛郵件。請(qǐng)記住,一個(gè)通用的,我只是簽入消息不起作用。如果您想避免被迷惑并保持首要地位,您必須讓潛在客戶參與相關(guān)的洞察力。當(dāng)您展示價(jià)值時(shí),您將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,吸引注意力并保持領(lǐng)先地位。

聲明:本文“視覺識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司避免被幻影并保持潛在客戶參與相關(guān)洞察力”信息內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò),文章版權(quán)和文責(zé)屬于原作者,不代表本站立場(chǎng)。如圖文有侵權(quán)、虛假或錯(cuò)誤信息,請(qǐng)您聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
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