深圳資深的公司vi設(shè)計已經(jīng)知道，在商業(yè)中賺錢就是進(jìn)行銷售，而銷售過程包括尋找潛在客戶、吸引他們和完成銷售。

下一個是什么？

深圳資深的公司vi設(shè)計尋找增量銷售機(jī)會。我稱這些 ISO。而且，在完成初始銷售之后，最有利可圖的下一步行動是花時間與客戶建立關(guān)系并吸引他們，這樣深圳資深的公司vi設(shè)計就會在您的業(yè)務(wù)上花費更多的錢。但首先我們必須退后一步，因為并非所有客戶都能增長。可悲的是，許多賣家沒有正確地優(yōu)先考慮他們的客戶，最終浪費了應(yīng)該花在那些擁有最大 ISO 潛力的人身上的時間。那么，我們?nèi)绾谓鉀Q這個問題呢？使用銷售主管分類系統(tǒng)。下面是它的工作原理。

參與度和潛力

深圳資深的公司vi設(shè)計銷售主管分類系統(tǒng)根據(jù)兩個標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)前的參與度和增長潛力）將您的客戶分為四個不同的部分。

訂婚

深圳資深的公司vi設(shè)計的客戶的參與度如何？衡量敬業(yè)度的一種簡單方法是查看有多少員工與客戶的員工一起工作。考慮像滲透一樣的參與。如果深圳資深的公司vi設(shè)計的許多團(tuán)隊成員與客戶的多個團(tuán)隊成員一起工作，那么您的參與度就會很高。如果您的客戶將您更像是供應(yīng)商，不經(jīng)常打電話并且不主動，那么參與度就會很低。

潛在的

深圳資深的公司vi設(shè)計將用來分析客戶的下一個特征是潛力。查看您的每個客戶，并確定他們提供更多收入的潛力是低還是高。您可以用純收入或擴(kuò)張的可能性來衡量潛力。具有高潛力的客戶可能會在一種產(chǎn)品上花更多的錢，或者可能對您的更多產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。

四種客戶類別

現(xiàn)在，深圳資深的公司vi設(shè)計可以使用參與度和潛力將您的客戶分為四個不同的類別。這些分類將告訴您與每個客戶共度多少時間以使您的業(yè)務(wù)更有利可圖。將客戶的參與度視為縱軸，將他們的潛力量視為圖表上的橫軸。您的每個客戶都將落入圖表中的一個象限。

維護(hù)賬戶

第一個分類，維護(hù)客戶，包括增長潛力低但參與度高的客戶。這些帳戶值得維護(hù)，因為客戶正在向您購買產(chǎn)品并幫助您賺更多的錢。

關(guān)鍵賬戶

大客戶是那些參與度高且潛力越來越大的客戶。通常這些是創(chuàng)新和擴(kuò)展的客戶。深圳資深的公司vi設(shè)計這些客戶很有可能在您的業(yè)務(wù)上花更多的錢，而且他們已經(jīng)高度參與，這使他們成為極好的收入來源。

服務(wù)帳號

深圳資深的公司vi設(shè)計將您的業(yè)務(wù)視為供應(yīng)商并且沒有太多增長空間或更多參與度的客戶被歸類為服務(wù)帳戶。通常，這些帳戶不會擴(kuò)展太多。

增長潛力賬戶

最后，深圳資深的公司vi設(shè)計還有增長潛力賬戶。這些客戶現(xiàn)在購買的業(yè)務(wù)不多，但增加參與度和銷售量的潛力很大。不要將這些與沒有增長空間的服務(wù)帳戶混淆。當(dāng)您正確使用銷售主管分類系統(tǒng)時，您可以輕松地將您的客戶分為四個類別之一。這將幫助您優(yōu)先安排時間并增加銷售額，從而使您的業(yè)務(wù)更加有效和有利可圖。