如果vi規(guī)范設(shè)計(jì)是銷售主管，那么vi規(guī)范設(shè)計(jì)將花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)考慮團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力。vi規(guī)范設(shè)計(jì)知道，日常活動(dòng)（例如，探訪電話，電子郵件和收入）之間有一條直線。vi規(guī)范設(shè)計(jì)還知道，在當(dāng)前迫使許多團(tuán)隊(duì)加入WFH的全球大流行中，要保持團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力和專注度還面臨著另一個(gè)挑戰(zhàn)（團(tuán)隊(duì)也有同樣的擔(dān)憂）。在較早的文章中，我們展示了滿足vi規(guī)范設(shè)計(jì)的睡眠需求是成功銷售的基本條件。在這里，我們將深入探討提高生產(chǎn)力的第二個(gè)關(guān)鍵杠桿：vi規(guī)范設(shè)計(jì)的晝夜節(jié)律。

生產(chǎn)力的兩個(gè)杠桿：睡眠債務(wù)和晝夜節(jié)律

也許vi規(guī)范設(shè)計(jì)已經(jīng)開(kāi)始研究提高健康和績(jī)效的方法和技術(shù)。我們可以為vi規(guī)范設(shè)計(jì)節(jié)省一些時(shí)間：大量的研究表明，管理睡眠債務(wù)和了解vi規(guī)范設(shè)計(jì)的晝夜節(jié)律可以釋放新的注意力水平。睡眠債務(wù)是指相對(duì)于vi規(guī)范設(shè)計(jì)的睡眠需求，在大約兩周的時(shí)間內(nèi)累計(jì)失去的睡眠時(shí)間。這個(gè)數(shù)字越大，一個(gè)人越有可能在銷售的關(guān)鍵行為上掙扎，例如決策，言語(yǔ)敏銳和同理心。

但是晝夜節(jié)律呢？想到它的一種方法是作為內(nèi)部計(jì)時(shí)器，該計(jì)時(shí)器告訴vi規(guī)范設(shè)計(jì)什么時(shí)候醒著和什么時(shí)候睡著。這意味著它會(huì)影響vi規(guī)范設(shè)計(jì)的睡眠時(shí)間以及夜間大腦的活動(dòng)。晝夜節(jié)律也會(huì)調(diào)節(jié)我們的清醒行為，影響全天的能量高峰和驟降。它直接關(guān)系到我們的專注力和許多基本的認(rèn)知功能，包括注意力，我們學(xué)習(xí)新技能的能力和工作記憶，這些都是生產(chǎn)力的基石。難怪晝夜節(jié)律不整齊（例如，當(dāng)vi規(guī)范設(shè)計(jì)被趕上飛機(jī)時(shí)，或者只是不保持規(guī)律的睡眠時(shí)間）會(huì)導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)下降以及其他有害的心理和生理結(jié)果。

晝夜節(jié)律作為能量時(shí)間表

它有助于將vi規(guī)范設(shè)計(jì)的晝夜節(jié)律視為vi規(guī)范設(shè)計(jì)自己的每日“能量計(jì)劃”；一整天的能量波動(dòng)在一天中達(dá)到高峰和驟降。

在兩個(gè)高度自然的警覺(jué)和覺(jué)醒窗口中，許多時(shí)間都落在早晨的傍晚和下午的傍晚，vi規(guī)范設(shè)計(jì)體內(nèi)的每個(gè)細(xì)胞自然都會(huì)被編程為警覺(jué)并準(zhǔn)備執(zhí)行。在通常發(fā)生在午后的浸水期間，vi規(guī)范設(shè)計(jì)的身體自然被編程為放松和恢復(fù)。如果vi規(guī)范設(shè)計(jì)背負(fù)著睡眠債務(wù)，vi規(guī)范設(shè)計(jì)可能會(huì)覺(jué)得自己的傾角大大增加了。從低到無(wú)睡眠債務(wù)將優(yōu)化高峰期。高峰和低谷的確切時(shí)間取決于最近的曝光和vi規(guī)范設(shè)計(jì)的表型。vi規(guī)范設(shè)計(jì)的基因型（特定于vi規(guī)范設(shè)計(jì)的遺傳，年齡和性別）是內(nèi)部計(jì)時(shí)器或時(shí)鐘的“偏見(jiàn)”。

該協(xié)會(huì)的每日時(shí)鐘為24小時(shí)，但是如果vi規(guī)范設(shè)計(jì)是傍晚（晚）表型或“夜貓子”，則vi規(guī)范設(shè)計(jì)的腦袋中的時(shí)鐘會(huì)更長(zhǎng)-如果vi規(guī)范設(shè)計(jì)是早（早）型或“晨鳥(niǎo)”，則vi規(guī)范設(shè)計(jì)的時(shí)鐘為少于24小時(shí)。因此，vi規(guī)范設(shè)計(jì)的能源計(jì)劃對(duì)vi規(guī)范設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的，并且vi規(guī)范設(shè)計(jì)每天都會(huì)經(jīng)歷不同的能源計(jì)劃，并且會(huì)根據(jù)vi規(guī)范設(shè)計(jì)的光照量而有所變化。

晝夜節(jié)律決定演奏

vi規(guī)范設(shè)計(jì)作為經(jīng)理可能會(huì)期望vi規(guī)范設(shè)計(jì)的員工在工作日的所有時(shí)間都處于最佳狀態(tài)，但是對(duì)晝夜節(jié)律的理解表明這是不切實(shí)際的期望。

同樣，員工可能希望始終保持最佳狀態(tài)，但他們的自然晝夜節(jié)律并不總是符合這種愿望。在現(xiàn)實(shí)世界中觀察這種表現(xiàn)的一種方法是研究運(yùn)動(dòng)成就的時(shí)機(jī)。確實(shí)，大多數(shù)世界紀(jì)錄都在第二高峰（人體溫度最高的一天）內(nèi)打破。在NFL中，在周一星期一晚上的足球比賽中，西海岸隊(duì)比東海岸隊(duì)具有晝夜節(jié)律的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兊谋荣惻R近第二高峰。西海岸的球隊(duì)有66％的時(shí)間擊敗了東海岸的球隊(duì)，而西海岸的球隊(duì)有70％的機(jī)會(huì)擊敗了利差。