偉大的推銷(xiāo)員做什么？

您還記得外國(guó)人1977年的熱門(mén)歌曲“ Cold as Ice”嗎？然后您可能會(huì)遇到這種情況。廣州高端vi設(shè)計(jì)公司正在進(jìn)行有前景的銷(xiāo)售電話(huà)-這些不舒服和艱難的電話(huà)之一。它是這樣的：

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。

響應(yīng)？一兩個(gè)簡(jiǎn)短的句子，然后完全沉默。

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司再次閑聊了一次，卻一無(wú)所獲。

最后，廣州高端vi設(shè)計(jì)公司問(wèn)他在哪里長(zhǎng)大，賓果游戲，廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們建立了聯(lián)系。原來(lái)廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們來(lái)自同一地區(qū)，彼此只有50英里。廣州高端vi設(shè)計(jì)公司分享了一個(gè)有關(guān)廣州高端vi設(shè)計(jì)公司訪問(wèn)他的家鄉(xiāng)的時(shí)間的故事，并找到了一家廣州高端vi設(shè)計(jì)公司永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的一流餐廳。幸運(yùn)的是，廣州高端vi設(shè)計(jì)公司能夠克服最初的冰冷介紹。這段合作關(guān)系的開(kāi)始使廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們公司連續(xù)5年取得了強(qiáng)勁的銷(xiāo)售，這證明了聯(lián)系的力量。

人們通過(guò)故事建立聯(lián)系。這就是廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們分享和聯(lián)系的方式。當(dāng)廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們置身于所講述的故事中時(shí)，故事會(huì)在情感上聯(lián)系廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們。他們使廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們想起了類(lèi)似的經(jīng)歷。故事會(huì)產(chǎn)生同理心，真實(shí)性和脆弱性。他們幫助廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們建立關(guān)系。

邁克爾·博斯沃思（Michael Bosworth）是《偉大的推銷(xiāo)員做什么》一書(shū)的作者，他講述了大腦如何解釋信息和事件。邁克爾說(shuō)，廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們很難先感到然后思考，這是對(duì)故事如何運(yùn)作的完美描述。情感駐留在廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們的邊緣大腦中，將廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們吸引到感覺(jué)良好的地方，將廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們拒之門(mén)外。

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們根據(jù)大腦右側(cè)發(fā)生的情緒來(lái)做出決定。與經(jīng)歷相關(guān)聯(lián)的情感越強(qiáng)烈，體驗(yàn)越好。廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們用事實(shí)來(lái)證明廣州高端vi設(shè)計(jì)公司們的情感決定。

然而，在講故事時(shí)，您想成為真實(shí)的。您希望人們了解自己所克服的問(wèn)題–您掌握了哪些復(fù)雜功能？在故事的結(jié)構(gòu)中，需要有一個(gè)低點(diǎn)-沖突-這樣英雄才能升起并克服它。一些思想和實(shí)踐將使講故事的方式吸引聽(tīng)眾。

使用故事是銷(xiāo)售時(shí)的有效工具，因?yàn)槟谂κ節(jié)撛诳蛻?hù)參與解決方案。您希望他們看到您提供的收益，并且您可以將潛在客戶(hù)與解決方案中的情感聯(lián)系起來(lái)的機(jī)會(huì)越多，您進(jìn)行銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)就越大。

下次訪問(wèn)潛在客戶(hù)時(shí)，請(qǐng)講以下故事：

1-與他們保持聯(lián)系，以便彼此聯(lián)系

2-找到共同的經(jīng)驗(yàn)

3-幫助他們感覺(jué)到您克服的并發(fā)癥和所獲得的好處

傾聽(tīng)他們的情緒，并與您的耳朵和眼睛保持一致。聽(tīng)力不是提問(wèn)的一部分，但提問(wèn)是聽(tīng)力的一部分！