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正規(guī)Vi設(shè)計公司如何說服客戶購買品牌vi

如果我要問你為什么人們購買你的產(chǎn)品或他們?yōu)槭裁磁c你做生意,你可能會給我一個快速列表,列出十個功能優(yōu)勢陳述,為什么你、你的產(chǎn)品或你的公司很棒。但是,如果我要問滿意的客戶為什么從您或您的公司購買產(chǎn)品,該列表可能看起來非常不同。人們購買你的產(chǎn)品是因為它給他們的感覺以及它為他們帶來的價值——他們的理由不是你的。


花時間探索他們的熱情領(lǐng)域和購買目的將創(chuàng)造比我們可以說或做的任何事情更多的結(jié)束動力。銷售大師 Jeffrey Gitomer 是這樣說的:“你談?wù)撐业臅r間越多,我就越喜歡你。你談?wù)撃愫湍愕墓镜臅r間越多,我就越不喜歡你。”


當(dāng)我們滿足他們的需求并朝著他們想要的方向前進(jìn)時,人們就會跟隨。

SalesMaker 找出客戶想去的地方,然后走在前面引導(dǎo)他們?nèi)ツ抢铩.?dāng)我們開始將客戶引向他們不想走的方向時,正規(guī)Vi設(shè)計公司銷售中的脫節(jié)就發(fā)生了。如果你發(fā)現(xiàn)自己用你的話來推動而不是拉動客戶,那你就做錯了。重要的是要注意某人是否在情感上與您脫節(jié)。


正規(guī)Vi設(shè)計公司能讀懂客戶停止傾聽的那一刻嗎?身體上他們和你在一起,但在情感上他們已經(jīng)離開了談話。正規(guī)Vi設(shè)計公司銷售人員對情緒氛圍很敏感,并且可以輕松判斷客戶何時不再關(guān)注他們。然后,他們會進(jìn)行必要的調(diào)整,以重新吸引客戶。想想你在閱讀別人時尋找的跡象。


結(jié)束可能歸結(jié)為一個決定的時刻,但通往“是”的旅程需要走在協(xié)作討論的道路上。

根據(jù)經(jīng)驗,購買量越大,銷售周期越長。所需的人生決策和投資越大,協(xié)作銷售過程對完成銷售就越重要。當(dāng)客戶向您尋求專家建議時,他們已經(jīng)售出了一半。


他們可能需要進(jìn)一步的教育或說服自己他們做出了正確的決定。當(dāng)我們做出必須在未來幾年內(nèi)接受的重大決策時,正規(guī)Vi設(shè)計公司需要一個指南來幫助我們在決策過程中導(dǎo)航。伸出援助之手總是比敲門磚更受歡迎。


信任是關(guān)系中的交易促成者或交易破壞者。

正規(guī)Vi設(shè)計公司沒有正確的心,正確的話語就不可能建立持久的融洽關(guān)系。當(dāng)您在關(guān)系早期建立聯(lián)系時,您可以稍后完成銷售。但如果在連接之前關(guān)閉,就很難重新形成積極的印象。信任是建立融洽、關(guān)系和更新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。在缺乏信任的情況下,客戶會尋找其他人與之合作。您與客戶建立聯(lián)系和建立關(guān)系公平的策略是什么?  

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