汕頭vi設(shè)計(jì)公司在銷售時(shí)都專注于他們的購(gòu)物車——他們的銷售流程、他們的銷售技巧。他們專注于學(xué)習(xí)如何呈現(xiàn)和說(shuō)服，如何克服反對(duì)意見(jiàn)，如何結(jié)束。事實(shí)上，這就是許多銷售培訓(xùn)師和教練教他們的方式。因此，即使是“專家”也會(huì)在本末倒置的情況下將汕頭vi設(shè)計(jì)公司引向本車。

實(shí)際上，大多數(shù)人都有意識(shí)地忘記了馬。大多數(shù)人甚至不考慮他們的銷售理念。他們只是專注于他們的銷售流程和銷售技巧，他們最終將銷售理念作為他們選擇的流程的副產(chǎn)品。首先關(guān)注汕頭vi設(shè)計(jì)公司的銷售流程，然后關(guān)注汕頭vi設(shè)計(jì)公司的銷售理念，或者忽略整個(gè)事情有什么問(wèn)題？這完全取決于汕頭vi設(shè)計(jì)公司想要的結(jié)果與汕頭vi設(shè)計(jì)公司將獲得的結(jié)果。假設(shè)你不想說(shuō)服和操縱別人，因?yàn)檫@不是你的本性。你不希望人們認(rèn)為你是那樣的。但是假設(shè)汕頭vi設(shè)計(jì)公司正在使用基于說(shuō)服和操縱人們的銷售流程。你會(huì)從潛在客戶那里得到什么樣的反應(yīng)？因此，汕頭vi設(shè)計(jì)公司的銷售會(huì)發(fā)生什么變化？如果你默認(rèn)使用說(shuō)服/操縱銷售流程，人們會(huì)認(rèn)為你就是為了獲得銷售——即使那不是真正的“你”。他們?yōu)槭裁床荒兀考僭O(shè)汕頭vi設(shè)計(jì)公司的客戶可以為汕頭vi設(shè)計(jì)公司提供許多額外的業(yè)務(wù)和推薦。假設(shè)汕頭vi設(shè)計(jì)公司的銷售流程無(wú)論如何都專注于獲得初始銷售。如果這是真的，汕頭vi設(shè)計(jì)公司可能會(huì)忘記向潛在客戶提及一些事情，或者汕頭vi設(shè)計(jì)公司可能會(huì)想向他們推銷錯(cuò)誤的解決方案。對(duì)未來(lái)的銷售和推薦有什么影響？

汕頭vi設(shè)計(jì)公司最終會(huì)成為“終身客戶”嗎？我對(duì)此表示懷疑——你明白了嗎？那么，如何避免與汕頭vi設(shè)計(jì)公司的身份和意圖不一致的銷售流程呢？通過(guò)在鎖定銷售流程之前有意識(shí)地決定汕頭vi設(shè)計(jì)公司的銷售理念，汕頭vi設(shè)計(jì)公司可以避免使用這樣的銷售流程。你把馬放在車前。汕頭vi設(shè)計(jì)公司在銷售時(shí)有意識(shí)地決定汕頭vi設(shè)計(jì)公司想成為（而不是）誰(shuí)，汕頭vi設(shè)計(jì)公司的長(zhǎng)期意圖是什么，然后汕頭vi設(shè)計(jì)公司選擇并使用與此一致的銷售流程。例如，如果汕頭vi設(shè)計(jì)公司在銷售時(shí)的意圖是贏得“終身客戶”，而不僅僅是進(jìn)行銷售，那么汕頭vi設(shè)計(jì)公司就放棄了所有關(guān)于說(shuō)服、操縱和施壓的銷售流程。汕頭vi設(shè)計(jì)公司將忽略專注于進(jìn)行銷售并在銷售完成后停止的流程。

前景和客戶可以成為一個(gè)巨大的差異化因素

一旦汕頭vi設(shè)計(jì)公司采用了汕頭vi設(shè)計(jì)公司的銷售理念，汕頭vi設(shè)計(jì)公司就希望主動(dòng)將其傳達(dá)給汕頭vi設(shè)計(jì)公司的銷售潛在客戶和客戶，因?yàn)樗赡苁且粋€(gè)巨大的差異化因素。如果汕頭vi設(shè)計(jì)公司的銷售理念是幫助人們并獲得“終身客戶”，那么汕頭vi設(shè)計(jì)公司將在只專注于銷售的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。現(xiàn)在停下來(lái)，有意識(shí)地決定你的銷售理念。然后查看汕頭vi設(shè)計(jì)公司當(dāng)前的銷售流程是否一致。如果沒(méi)有，請(qǐng)快速找到一個(gè)同步的并開(kāi)始使用它。你很快就會(huì)做更多的銷售，你也會(huì)有更多的銷售樂(lè)趣。