如果廣州vi設(shè)計(jì)公司是我的文章和博客的追隨者，您就會知道我住在明尼阿波利斯，但我不是來自這里。廣州vi設(shè)計(jì)公司在紐約/新澤西地區(qū)長大。我不需要告訴你這里的冬天有多殘酷，因?yàn)槊襟w在描繪這幅畫方面做得很好。當(dāng)我搬到這里時，我沒有得到明尼蘇達(dá)州的皮膚。我仍然有我的東海岸皮膚。我可以應(yīng)付寒冷，但有些事情我不會在零下的溫度下做。

廣州vi設(shè)計(jì)公司在寒冷中不會做的一個很好的例子是處理我的狗的便便。我有兩只在收容所收養(yǎng)的狗，每只重約 60 磅。廣州vi設(shè)計(jì)公司從感恩節(jié)到三月，狗在我的后院“做生意”，直到春天我才清理它。在你說“那太惡心了”之前，請記住我生活的氣候。大便大部分時間都被雪覆蓋，完全凍結(jié)。正如你可能想象的那樣，四月份有很多便便需要清理，我不想自己清理。幸運(yùn)的是，有一個利基行業(yè)為您的家提供狗便便清理服務(wù)。在過去的十年里，我一直在同一家公司進(jìn)行“春季大掃除”，我非常感謝他們的服務(wù)。但是，他們的服務(wù)經(jīng)歷的一部分一直困擾著我。他們清理完便便后，“撿拾者”在我家的一側(cè)留下了巨大的垃圾袋。我有責(zé)任把一袋袋便便扔進(jìn)垃圾桶扔掉。這是一個相當(dāng)不愉快的經(jīng)歷。另外，當(dāng)它在我的車庫里解凍時，它會讓我的垃圾桶發(fā)臭。

今年，當(dāng)廣州vi設(shè)計(jì)公司嘗試安排服務(wù)時，我過去幾年一直使用的公司沒有響應(yīng)。巧合的是，我收到了他們的一個競爭對手發(fā)來的電子郵件，他們以同樣的價格提供同樣的服務(wù)，所以我與他們簽訂了清理合同。誰會想到便便清理會是一個競爭激烈的行業(yè)？“便便拾取者”來到我家，提供清理服務(wù)，然后帶著便便離開，這讓我以前的經(jīng)驗(yàn)感到困惑。我走到外面問他在做什么，因?yàn)樗麕е莻€大包。他接下來說的話讓我很開心！“我們?yōu)榭蛻魜G棄便便。” 你會以為我剛剛中了彩票；我是如此興奮。那天下午，公司老板打電話給我，因?yàn)槲沂堑谝淮未蚩蛻舴?wù)電話。我問他是否與我以前的服務(wù)提供商競爭，他說他這樣做了。當(dāng)我問他是否知道他的公司提供的產(chǎn)品與他們的產(chǎn)品之間的最大區(qū)別時，他保持沉默。然后我和他分享了它是什么。你拿便便！

雖然廣州vi設(shè)計(jì)公司承認(rèn)他知道他們是少數(shù)為客戶丟棄便便的公司之一，但他承認(rèn)他們并沒有將這種差異與潛在客戶定位。如果他提前與我定位了差異化因素，我會愿意為他的服務(wù)支付更多費(fèi)用。為了脫穎而出，他可以提出一個定位問題，例如：“一旦狗便被撿起來，你希望它如何被丟棄？” 大多數(shù)人會期望便便接送公司處理不是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的那部分服務(wù)。而且，廣州vi設(shè)計(jì)公司為使用銷售差異化策略以您想要的價格贏得更多交易打開了大門。在我與企業(yè)客戶的工作中，我經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)令人不安的銷售情況。高管和銷售人員對他們的一系列差異化因素充滿熱情，但在幫助與潛在客戶培養(yǎng)同樣的熱情方面無效。如果您不能幫助潛在客戶看到您的愿景，那么廣州vi設(shè)計(jì)公司也可能沒有差異化因素，因?yàn)闆Q策將降到最低價格。