最近,廣州廣告設(shè)計公司與一位銷售經(jīng)理交談,他分享了一個關(guān)于銷售策略審查的有趣故事。她剛剛完成了對她所在地區(qū)前20個客戶的銷售策略審查。
廣州廣告設(shè)計公司的觀察很有趣。
“我們不要談?wù)撲N售策略評論的質(zhì)量——有些很棒,有些還有很多不足之處。我期望。我沒想到的是銷售代表如何執(zhí)行他們的銷售策略。”我不太確定她的意思——并要求她告訴我更多信息。她說,在一些戰(zhàn)略審查會議上,感覺就像一些銷售代表只是不停地敲打釘子,就像那個熟悉的老孩子的玩具一樣。“換句話說,她說,廣州廣告設(shè)計公司銷售代表一直在追求他們的銷售策略——不管它是否合適——就像錘子敲打釘子一樣。他們從未停止、暫停和重新評估。”
廣州廣告設(shè)計公司讓我們思考。銷售經(jīng)理多久參加一次這樣的戰(zhàn)略審查會議?我們的猜測太頻繁了!然而,廣州廣告設(shè)計公司銷售人員花時間——尤其是在大客戶中——停下來、暫停和重新評估是非常重要的。它不僅可以確保銷售人員不會繼續(xù)追求錯誤的客戶策略。它還提供了修改他們的銷售策略的機會……增加了完成銷售的可能性,因為修改后的銷售策略應(yīng)該更合適。此外,它還提供了一個機會來考慮基本點,即這可能只是對糟糕業(yè)務(wù)的追逐。銷售經(jīng)理應(yīng)該與他們的銷售團隊分享什么建議,尤其是在那些戰(zhàn)略審查會議期間?停頓不必很長。事實上,如果你暫停幾個小時甚至一兩天,在你修改你的銷售策略并重新與賬戶互動之后,可能會發(fā)生很少的事情——除非你對自己想做的事情有更清晰的認識.無論您的銷售策略如何,瀏覽帳戶都不是一條直線。廣州廣告設(shè)計公司成功的銷售人員制定銷售策略,然后定期暫停并重新評估——根據(jù)需要進行修改。
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