做好準備!
聽起來很簡單,不是嗎?那么,廣州logo設計公司為什么世界上大多數銷售專業人士會毫無準備地出現呢?你總是看到它——他們從停車場沖進來,拿著幾本彩色小冊子,但沒有計劃如何參與?;蛘咚麄儾煌5卮螂娫?,卻發現他們提供的只是空洞的閑聊。為什么這么多銷售代表沒有為他們的銷售電話做好準備?因為談論您、您的公司和您的產品比準備談論它們更容易。
進行公開和誠實的對話
這是一個大問題:你在做什么準備,如果你的客戶知道你在做什么,他們會更傾向于與你進行公開和誠實的對話嗎?下次您與潛在客戶或客戶會面時,請用這個簡單的短語開始對話:“在準備這次會議時,我花了一些時間……”然后簡單地突出你為準備和觀察通話氣氛發生的兩三件重要事情。您會通過宣布他們只是“簽到”以查看是否有任何新情況發生,從而讓最后一位開始會議的代表大吃一驚。你談論自己的次數越少,你就越需要準備談論他們。你談論他們的次數越多,他們就越有可能對你感興趣。也許這不是您所希望的秘密公式。廣州logo設計公司實際上是一個非常明顯的公式——如此明顯以至于大多數銷售代表都忽略了它。這里有十個關鍵要素,您可以使用它們來建立自己的成功的通話前習慣。
為下一次銷售電話做準備的 10 種方法
了解他們的業務
了解他們的業務——他們的產品/服務、客戶、行業趨勢、關鍵計劃、財務狀況和競爭。
谷歌他們
廣州logo設計公司發現與您會面的人的一些事情。谷歌他們,與他們的同事交談,或致電業內其他有見解的人。
定義目的
定義此調用的確切目的。這種互動的目標是什么?
確定好處
確定會議的好處。好處需要清晰、簡潔、可信和令人信服!
準備增加價值
準備對客戶有價值的想法。廣州logo設計公司的語言需要反映對解決方案的關注……而不是您的最新產品!
建立您的專業知識
廣州logo設計公司計劃建立您的專業知識并讓他們以新的方式思考的問題。您的問題越發人深思,您的潛在買家就越會尊重和記住您!
提供呼叫大綱
在約會之前傳達您的會議大綱。請他們審查并向您提供反饋。在您進門之前獲得他們的支持至關重要,這表明您致力于提供價值。
減少阻力和不情愿
確定您最有可能遇到的阻力,并準備好想法、案例研究、推薦或專家意見,以幫助減少他們不愿繼續前進的意愿。
計劃結束通話
計劃您將如何結束會議或通話,并決定您需要尋求哪些協議。
善良,建立信任
廣州logo設計公司提醒自己要對遇到的每個人保持熱情、友好和禮貌。你的潛在客戶不斷地決定他們有多喜歡你,他們有多相信你,他們有多信任你,他們對你有多大的信心。建立你的個人品牌需要時間——通常是很長的時間。而且只需要幾秒鐘就可以將其銷毀。獲勝的決心在銷售中很重要……但準備獲勝的決心是達到頂峰的重要組成部分!
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