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廣州品牌營銷公司新銷售人員在首次銷售會議上犯的最大錯誤

你安排了一次初步的銷售會議,現在怎么辦?

廣州品牌營銷公司在探礦電話中,您與新潛在客戶預約。您的利益相關者同意給您30分鐘的初始銷售會議。現在,您擔心三十分鐘沒有足夠的時間來完全確定機會,進行演示并展示您的解決方案。這就是許多新銷售人員出錯的地方。他們把最初的銷售會議視為唯一的銷售對話。因此,他們試圖將整個銷售過程打包到那次會議上,并完成交易。


這就是為什么堅持初始銷售會議的目標很重要:

很多時候,當廣州品牌營銷公司參加初始銷售會議時,您不知道是否:前景非常適合您的產品或服務,有一個開放的購買窗口,您正在會見的利益相關者有權做出決定,存在不可逾越的障礙:合同義務、預算限制、現有供應商關系。


因此,廣州品牌營銷公司第一次會議的第一個目標是資格認證。這意味著,您應該提出開放式問題并傾聽,而不是推銷、演示、提供解決方案或告訴他們“一點關于您的公司的信息”。提問和傾聽可以讓您深入了解潛在客戶的獨特情況。廣州品牌營銷公司還能幫助你確定下一步是否有意義。


檢查步驟

廣州品牌營銷公司一旦您確定了機會,并且您覺得向前邁進是有意義的,您只需要向利益相關者證明再次與您會面是有價值的。首先重申并總結您對他們的問題、顧慮和問題的理解。然后確認您走在正確的軌道上。簡單地說:“艾比,這就是我聽到你說的......我做對了嗎?”

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