數字進化改變了組織開展業務的方式。變革無處不在，變化無處不在。高端vi設計公司的客戶和潛在客戶現在有了使用社交媒體，論壇，產品和同行評論進行交流的新方式。當他們使用手機等與企業進行實時互動時，他們會收集有關高端vi設計公司產品和服務的實時信息。如今，受過良好教育的買家現在只需單擊鼠標即可研究高端vi設計公司的業務，高端vi設計公司的銷售代表和競爭對手，無需離開辦公桌就可以閱讀評論并尋求建議。
不管高端vi設計公司喜歡與否，在數字第一世界中，高端vi設計公司公司的在線內容很可能就是高端vi設計公司的銷售代表。如果他們沒有提供高端vi設計公司的潛在客戶正在尋找的在線信息，則高端vi設計公司可能會失去潛在的銷售機會。
“基于技術的創新到達的速度比大多數組織可以跟上的要快。在實施一項創新之前，還有另外兩項創新到位。”尊敬的Gartner副總裁兼Dart Plummer表示。“變化的速度將要求技能和能力的變化以應對日益嚴峻的挑戰。”
給所有技術領導者的問題……高端vi設計公司的銷售代表是走路，說話還是表現得像精通技術的銷售代表，還是在數字商業世界中以類似的思維方式運作？
技術+關系=更好的銷售
高端vi設計公司是否在幫助高端vi設計公司的銷售團隊采用和調整新工具，以幫助他們消除銷售增長瓶頸？希望其銷售團隊與B2B買方建立聯系的銷售主管必須通過有效且透明的參與來賦予他們權力。如今，許多銷售主管不遺余力，并采用傳統的勘探方法來成長，在會議，社交活動和使用電話上親身產生潛在客戶。傳統的人們仍然活得很好，但是數字化銷售需要完全不同的技能和參與方式。為了使高端vi設計公司的銷售代表能夠以有意義的方式吸引潛在客戶，他們必須精通移動和數字技術。成為他們在線消費和交流方式的學生。
這并不意味著勘探的傳統方面以及建立關系的重要性就不那么重要了。如果有的話，在日益擁擠的市場中，關系變得至關重要。當購買者心中的所有要約看起來均等時，他們反過來傾向于從他們喜歡并信任的人那里購買。但是，高端vi設計公司的銷售代表必須開始與潛在買家建立潛在的關系，因為他們中的大多數人開始在線搜索。這意味著新買家比以往任何時候都更有資格。但是，由于買家已經完成了功課，因此他們對并非專業的銷售專業人員缺乏耐心，因為他們并不是產品和服務的所有細節方面的專家。
對此稍加思考…
高端vi設計公司的銷售團隊如何代表客戶成為業務合作伙伴？
高端vi設計公司如何在數字業務環境中重新定義他們的角色？
指導他們構建在線狀態
我鼓勵高端vi設計公司查看每一個銷售代表的LinkedIn個人資料，然后假裝高端vi設計公司是潛在客戶并問自己…
他們是否表現出自己是有用的專家？
他們是否通過以價值為中心的消息傳遞來吸引目標受眾？
他們清楚地解釋了高端vi設計公司的服務嗎？
他們提供教育內容嗎？
他們是否清楚地說明了為什么有人應該與他們見面？
業務咨詢 付小姐
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