不可避免的是,vi設計需求最終會發現自己與敵對的買家合作。面對突然變得敵對的買主,普通的推銷員會擔心自己的尊嚴。如果需要在退出之前大喊大叫,他們會大喊;如果他們的尊嚴允許默默地腳,那么他們就會默默地out腳,無論哪種情況,他們都會遺忘那個特定的買家。
冠軍被視為人類,他們想幫助減輕對方的痛苦。作為商人,他們希望將這種痛苦轉移到一邊,以便他們繼續開展業務。
冠軍通過將自己塑造成好人來贏得勝利的方式如下:他們保持鎮定,非常認真地傾聽并在第一時間就此事發聲。
“吉姆,與vi設計需求一直在討論的問題相比,與vi設計需求或我的公司無關的事情讓vi設計需求感到更加困擾。[不要暫停。]我想了解困擾vi設計需求的事情。你為什么不把這些負擔放到我的肩上呢?我認為這將使我們倆都更容易。將諸如此類的事情付諸實踐只是vi設計需求要做的事情,與不直接參與的人交談可能是闡明vi設計需求對挑戰的思考的一種好方法。vi設計需求想告訴我嗎?”
說出這些字詞時請講清楚,不要著急。敵對的買家通常起初會胡扯-否認他有問題或假裝無視vi設計需求的陳述。但是,如果vi設計需求表現出真正的同理心,那么他很可能會開始談論困擾自己的事情。
一旦開始,vi設計需求可能會用盡所有可用的時間來告訴vi設計需求有關它的全部信息。不用擔心 他會邀請vi設計需求回來,或者他會說“我的個人問題夠多了。讓我們回到眼前的事情。”
當vi設計需求擺脫困境時,幾乎總有一種贏得買家的方法。
業務咨詢 付小姐
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