看到以前的經(jīng)驗(yàn)（例如工作和職業(yè)）如何以意想不到的方式使您受益總是很有趣的。

因此，令我感到高興的是，我過(guò)去看似無(wú)關(guān)的科技行業(yè)能夠?yàn)镴eb Blount的國(guó)際培訓(xùn)公司Sales Gravy擔(dān)任首席銷售官做出有意義的貢獻(xiàn)。我以前的行業(yè)是銷售IT網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，并且它在很大程度上處理網(wǎng)絡(luò)安全性。vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)是確保安全的最具挑戰(zhàn)性的攻擊媒介之一，因此許多vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)安全產(chǎn)品制造商都具有非常復(fù)雜和過(guò)度糾正的規(guī)則，這些規(guī)則經(jīng)常將合法vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)發(fā)送到隔離區(qū)。隔離通常比垃圾郵件更糟糕，因?yàn)槟繕?biāo)收件人不知道該vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)存在。在Sales Gravy，我們教導(dǎo)您必須做三件事，以使vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)成為潛在客戶的有效部分。

您的vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)必須：

得到交付。

打開。

兌換。

本文著重于第一步：必須傳遞您的vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)。

當(dāng)我們討論如何利用vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)來(lái)補(bǔ)充勘探工作時(shí)，我的過(guò)去和現(xiàn)在之間的紐帶出現(xiàn)在教導(dǎo)一班精通技術(shù)的銷售人員的身上。人們對(duì)使用普通vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)而不是打電話或僅使用社交媒體的想法感到不安，但是我能夠解決他們的一些技術(shù)問(wèn)題。這是vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)過(guò)濾/安全系統(tǒng)或精明的vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)用戶發(fā)送vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)致死的五個(gè)原因：

您的vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)使用鏈接或URL，這些鏈接或URL將收件人定向到錯(cuò)誤的網(wǎng)站，或嘗試使它們?cè)L問(wèn)與vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)發(fā)件人域分開的第三方站點(diǎn)。

要發(fā)送鏈接嗎？好主意，但您可能需要在自己公司域的博客或文章中整理和嵌套這些鏈接。請(qǐng)查看https://salesgravy.com/sales-articles/，以獲取有關(guān)如何組織和嵌套內(nèi)容的示例，以使域名與您的vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)域保持相同。那里的所有文章和帖子都保留與我們的@ salesgravy.comvi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)地址域匹配的salesgravy.com域。

您的vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)要求提供個(gè)人信息，例如社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)，銀行帳戶信息或信用卡號(hào)。

這很容易。不要這樣做……如果您自己得到其中之一，請(qǐng)將其刪除。沒(méi)有合法的公司會(huì)通過(guò)vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)詢問(wèn)您。

行為分析已確定，當(dāng)大多數(shù)人在收件箱中發(fā)現(xiàn)他們很少或從未處理過(guò)的來(lái)自某人，供應(yīng)商或公司的意外vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)時(shí)，便將其刪除-特別是在他們非常忙時(shí)。

Jeb在Fanatical Prospecting中的框架教會(huì)了我們?nèi)绾慰朔щy。簡(jiǎn)短而相關(guān)的主題行。熟悉度。多點(diǎn)觸控追求計(jì)劃。如果我們使用成熟的框架，有多種方法可以解決這個(gè)問(wèn)題。

vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)中有錯(cuò)別字，語(yǔ)法不正確或信息不正確。

我認(rèn)為您可以同意，好的公司不會(huì)發(fā)送愚蠢的vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)。我是語(yǔ)法和拼寫狂。我花時(shí)間檢查重要vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)中的拼寫和語(yǔ)法錯(cuò)誤，然后再發(fā)送出去。我經(jīng)常讓重要的vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)在草稿文件夾中放置幾個(gè)小時(shí)，然后重新閱讀。這不僅可以幫助您通過(guò)過(guò)濾器，而且還可以幫助您確定自己是一個(gè)清晰的專家。

他們回復(fù)的vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)地址與實(shí)際發(fā)送vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)的地址不同-即使該地址與實(shí)際vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)地址很接近。

從安全篩選設(shè)備的角度來(lái)看，這是網(wǎng)絡(luò)釣魚vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)的另一個(gè)常見(jiàn)標(biāo)志。網(wǎng)絡(luò)釣魚攻擊通常使用此方法，因?yàn)樗苡行?。但是，既然?我想我可以放心地假設(shè)-您不是在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)釣魚攻擊，那么這對(duì)勘探工作有何作用？

好吧，如果您使用常規(guī)的vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)客戶端發(fā)送vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)，則可能不會(huì)—僅確保您的回復(fù)地址與發(fā)送vi設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)地址匹配。但是，如果您使用某種類型的CRM，市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化，潛在客戶應(yīng)用程序等，則需要使用最佳實(shí)踐來(lái)避免設(shè)置過(guò)濾條件；請(qǐng)參閱您的管理指南。