醫(yī)院vi設(shè)計公司不知道為什么通過電話銷售的銷售代表沒有更多地使用束縛。它們具有幾個關(guān)鍵功能，包括：

醫(yī)院vi設(shè)計公司確認(rèn)您剛才提出的觀點已被您的潛在客戶理解并接受。當(dāng)通過電話銷售時，這一點尤其重要，因為您沒有能告訴您運行情況的實際線索。

醫(yī)院vi設(shè)計公司利用約束力也有助于建立所有重要的勢頭。如果潛在客戶與您保持一致，那么您最終會自信地要求出售。

系領(lǐng)帶也使您的潛在客戶有機會與您互動-當(dāng)您使用一個領(lǐng)帶時，您實際上必須等待他們的回應(yīng)。

醫(yī)院vi設(shè)計公司使用捆綁也可以控制呼叫流程。請記住，任何提出問題的人都可以控制。

醫(yī)院vi設(shè)計公司使用約束條件還有許多其他有價值的原因，但讓我們看一些最有效的方法，并在最適合的情況下進行回顧：

＃1：只要您的準(zhǔn)客戶問您一個購買問題（準(zhǔn)客戶問您的任何問題都是一個購買問題），在您回答之后，您都必須使用約束條件。例子：

如果醫(yī)院vi設(shè)計公司準(zhǔn)客戶問您多少錢，在給他們價格后，您可以使用以下任何捆綁條件：

“這個價格聽起來如何？”

要么

“這就是您今天要花費的錢嗎？”

要么

“這與您現(xiàn)在所支付的相比如何？”

要么

“這在您的預(yù)算之內(nèi)嗎？”

要么

“今天這真是物超所值，以這個價格，我會盡可能多地拿走我–今天應(yīng)該給您發(fā)貨多少個？” （好的，那是個結(jié)局，但我無能為力！您看到綁架如何導(dǎo)致結(jié)局了：-）

如果醫(yī)院vi設(shè)計公司準(zhǔn)客戶問到有關(guān)功能或優(yōu)點的問題，請使用以下任何一種方法：

“你知道那是怎么回事嗎？”

要么

“那有意義嗎？”

或更好：

“您將如何使用它？”

要么

“你知道這是如何工作的嗎？”

要么

“醫(yī)院vi設(shè)計公司認(rèn)為這是一個很大的好處–您呢？”

如果醫(yī)院vi設(shè)計公司潛在客戶發(fā)表的聲明似乎是負(fù)面的，請使用：

“你是怎么想到的？”

要么

“比什么？”

要么

“你到底是什么意思？”

要么

“醫(yī)院vi設(shè)計公司當(dāng)前的供應(yīng)商如何處理？”

＃2在整個演示文稿中使用束縛。大多數(shù)銷售代表都通過演示來發(fā)揮作用，醫(yī)院vi設(shè)計公司并很少使用捆綁或簽到。而且當(dāng)他們這樣做時，他們通常是封閉式的，這導(dǎo)致他們的前景幾乎看不出來。使用這些更開放的束縛來吸引和學(xué)習(xí)關(guān)鍵的購買動機：

“這就是我們帶頭的方式。現(xiàn)在告訴我您將如何從中獲得最大收益？”

要么

“這是我們最大的賣點之一……告訴我：這將如何影響您目前的處事方式？”

要么

“醫(yī)院vi設(shè)計公司知道這是如何工作的嗎？” –然后：“這對您有什么用？”

要么

“醫(yī)院vi設(shè)計公司和我在一起嗎？” –然后：“您有什么問題？”

要么

“這是一個很好的功能，您不覺得嗎？” –然后：“這對您有幫助嗎？”

要么

“這聽起來像對您有用嗎？” （好的，我又去了！您看到幾次綁架之后，您自然會開始關(guān)閉嗎？）

＃3：一般的束縛在您演講的任何時候都是有用的。從以下任意一項進行定制以適合您的產(chǎn)品/服務(wù)：

“醫(yī)院vi設(shè)計公司到目前為止，您對此有何看法？”

要么

“這個位置對您有用嗎？”

要么

“這將在幾個地點工作？”

要么

“多少個部門也想要其中之一？”

要么

“那很特別，不是嗎？”

要么

“你知道為什么這么受歡迎嗎？”

要么

“告訴我，這符合您的預(yù)算嗎？”

要么

“大多數(shù)人都這樣-對您來說聽起來怎么樣？”

 要么

“那行嗎？”

要么

“還有什么事情你需要知道？”

要么

“您還對其他哪些領(lǐng)域感興趣？”

要么

“這會成為您的交易殺手嗎？”

要么

“這足以讓您繼續(xù)前進嗎？”

要么

“告訴我：您想要進一步前進嗎？” （我又去了！）

醫(yī)院vi設(shè)計公司讓我重申一下，使用平價鍵可以為您提供沒有的信息，因為您看不到潛在客戶的反應(yīng)（因為您通過電話銷售）。因此，對于您而言，在每次對話期間開始使用以上更多的限制條件至關(guān)重要。記住，越能使您的潛在客戶談?wù)摳啵蜁W(xué)到更多的知識來關(guān)閉他們……