廣州vi設計包裝坐在 Dick 辦公室角落里的小工作臺旁，校對我們用于第二季度促銷的直郵郵件。許多人會認為銷售人員校對營銷文章是不尋常的。但是，我曾經將電臺從令人尷尬的拼寫錯誤中解救出來 - 想一個與心臟押韻但應該拼寫快的詞。所以，現(xiàn)在我是所有公共文件的非官方校對員。廣州vi設計包裝迪克坐在辦公桌前查看銷售數(shù)據。他們沒有讓他開心。迪克迅速從銷售報告中抬起頭，一道陰影瞬間從他家門口閃過。

“切爾西，是你嗎？” 聽完演講后，迪克大喊大叫。作為回答，切爾西把門弄暗了。廣州vi設計包裝起身離開，因為我不想打擾，但迪克用左手低著桌子，手掌朝下示意我應該留在原地。從我坐的地方，我看不到切爾西，我知道她也看不到我。這要么是一個非常快速的談話，要么是迪克想讓我聽到的。事實證明，后者正在發(fā)揮作用，我知道迪克·哈洛 (Dick Harlow) 的另一堂銷售課。“媒體憎惡怎么樣，切爾西？” 迪克用他最喜歡的昵稱來問我們鎮(zhèn)上最大的廣告公司。在過去幾周一次又一次的失望之后，迪克一直在尋找一些好消息。廣州vi設計包裝不明白。“不太好。他們決定選擇福克斯而不是我們，”切爾西輕聲回答。“他們?yōu)槭裁匆透？怂挂黄鹑ィ俊?迪克尖銳地問道。“嗯，他們提供了更好的促銷活動，并且仍然達到了每點成本。”“他們怎么提供更好的促銷活動？不是有優(yōu)惠活動嗎？” 迪克被打勾，他沒有很好地隱藏它。

“是的，廣州vi設計包裝提供了促銷活動。我也覺得挺好的 我們采用了該機構在其可用性表上建議的促銷活動之一。”“等一下，”廣州vi設計包裝迪克雙手舉在他面前，手臂彎曲成 90 度，好像是為了防止沉重的重量壓在他身上。“這位買家不是你認識的人嗎？”“是的，這就是我如此驚訝的原因。這個周末我剛到她家，她沒有說我們遇到麻煩。”“你提出來了嗎？”迪克想知道。

“不，我認為在晚宴上嘗試達成交易是不合適的。”“好吧，我明白了，”迪克不耐煩地說，“但是，當她決定對一個朋友強硬時，她似乎并沒有那么在意社交禮儀。”“我想這是真的，”切爾西沮喪地說。“無論如何，F(xiàn)ox 提出了一個想法，讓該機構震驚，而我們，或者更確切地說是我，沒有，這是決定性的因素。”“不，它不是，”迪克嚴厲地說。盡管迪克的熱情自由流動并不罕見，但我從未見過他如此徹底地打扮賣家。坦率地說，我開始為切爾西感到難過。“隨著時間的推移，該帳戶已丟失，廣州vi設計包裝今天才發(fā)現(xiàn)。廣州vi設計包裝福克斯提出的晉升只是多幕劇中的戲劇性結局。我們的方法有一些改變。現(xiàn)在不是討論的好時機，所以我們稍后再談。”談話顯然已經結束，所以一個被壓抑的切爾西飄走了。

廣州vi設計包裝安靜回到迪克的辦公室。一兩分鐘過去了，我們都假裝重新沉浸在各自的任務中。最后，迪克開口了：“我一直期待有這么大的損失，而你聽到的是準備好的演講，”迪克輕聲解釋道。“切爾西并不比其他任何人都更應該受到指責，因為整個銷售團隊都犯了完全相同的事情。”我想問一個問題，但感覺到迪克無論如何都會回答它，所以我保持不動。“我們的長期關系變得太隨意了，”廣州vi設計包裝迪克繼續(xù)說道。“我們的許多賣家長期以來一直在呼吁同一家代理買家，以至于我們理所當然地認為我們會被收購。因此，我們并不總是盡最大努力；想出好主意；努力工作以賺取生意。我們達到了成本參數(shù)，我們提供了促銷理念，但我們不會以熱情或侵略性進行攻擊。我們平靜而冷靜，但我們正在輸給那些表現(xiàn)得饑渴且富有創(chuàng)造力的人。簡而言之，我們所獲得的熟悉感導致了我們的自滿情緒。”