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戰(zhàn)略游戲:廣州logo設(shè)計公司在不斷變化的世界中提高銷售額

銷售職業(yè)的動態(tài)

不乏易于找到的資源來幫助企業(yè)主和銷售經(jīng)理提高公司的銷售業(yè)績。那么,廣州logo設(shè)計公司為什么業(yè)務(wù)失敗率如此之高呢?許多企業(yè)主和銷售經(jīng)理對銷售存在嚴(yán)重的誤解、固執(zhí)和/或無知。與其他職業(yè)不同,銷售職業(yè)是動態(tài)的,這需要廣泛的能力基礎(chǔ)才能在不斷變化的世界中協(xié)同發(fā)揮作用——變化:買家利益;市場發(fā)展;市場營銷策略;銷售方法——策略、流程、系統(tǒng)等;這些是影響改善銷售的任何挑戰(zhàn)的一些變量。然而,這些變量都不能解釋問題的根源:銷售改進需要改變,而改變無法實現(xiàn),原因如下:


1. 廣州logo設(shè)計公司相信你可以提高你的銷售額

你聰明、精明,并且享受你已經(jīng)取得的一定程度的成功。您的資源和能力可以隨時使您有能力對您的運營進行必要的更改,廣州logo設(shè)計公司從而提高銷售量。你知道這一點,你的信念對你不利。你的信念支持你用來證明你自滿的理由。因此,在行動實現(xiàn)您的信念之前,底線是:您不會提高銷售量。


2.你維持現(xiàn)狀

廣州logo設(shè)計公司享受熟悉的舒適——沒有驚喜,沒有發(fā)現(xiàn),也沒有學(xué)習(xí)。您只是想享受過去成就的回報,這些成就源自您多年來為成功而奮斗的努力,使您走到了今天。重回職場,不喜歡的工作,還有更多的學(xué)習(xí)可以等待。只要你拖延并僅僅維持現(xiàn)狀,底線是:你不會提高銷售量。


3. 你授權(quán)你的團隊

你——和大多數(shù)人一樣——不喜歡銷售。因此,您將銷售委托給銷售人員。畢竟,銷售人員是專業(yè)人士,他們喜歡并了解有關(guān)銷售的所有知識,對吧?廣州logo設(shè)計公司為什么不授權(quán)你最好的銷售人員來管理你公司的銷售呢?您認(rèn)為這似乎合乎邏輯并且會為您省錢。許多企業(yè)主授權(quán)銷售人員或委托公司總裁領(lǐng)導(dǎo)銷售。問題在于行業(yè)和產(chǎn)品知識以及銷售能力并不能使一個人成為稱職的銷售經(jīng)理。賦權(quán)并不能灌輸能力。(實現(xiàn)可靠的銷售增長實際上需要的東西)。不能指望增強您的團隊的能力來提高您的銷售量。


4. 你消息靈通

你非常有見識和洞察力。而且,廣州logo設(shè)計公司作為一個消息靈通和洞察力強的人,您能夠列舉和解釋銷售改進不可能的眾多原因。那么,為什么要努力提高銷量呢?努力是徒勞的。您的一般知識已經(jīng)告知您關(guān)于銷售改進的假設(shè),您認(rèn)為這是事實。因此,根據(jù)您和您的知識限制,底線是:“我無法提高銷售量。”


5. 你完全錯了

正確對你來說很重要,但在一些重要的事情上你只是錯了。在你的影響圈中,沒有人能睜開眼睛看到你看不見的東西。你要靠自己來找出你錯誤的觀念,廣州logo設(shè)計公司這些觀念誤導(dǎo)了你。銷售改進仍然難以捉摸,除非你能夠看到你,事實上:還沒有“嘗試一切”;有很多東西要學(xué);不是一個偉大的推銷員;對提高銷售所需的內(nèi)容不正確。無論您是否最了解,這里的底線是您無法提高銷售量。


6.廣州logo設(shè)計公司銷售是一場“數(shù)字游戲”

如果銷售是一場“數(shù)字游戲”,那么銷售改善只需要增加數(shù)字即可。為什么那些相信銷售是數(shù)字游戲的人不能提高他們的銷售量?銷售改進需要的遠不止與銷售活動有關(guān)的數(shù)字。為了使活動富有成效,活動必須: 基于已被證明有效的策略;通過策略的分步過程執(zhí)行;廣州logo設(shè)計公司通過與過程相關(guān)的完善的技能和技術(shù)有效地實現(xiàn)。底線是銷售是一種策略游戲,其中“數(shù)字”只是其中的一部分。除了戰(zhàn)略、流程、技能和技術(shù)的改進之外,您不會提高銷售量。

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