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婚禮vi設計銷售隊伍建設策略:第4部分

僅僅尋找成功還不夠

到目前為止,在這個由四部分組成的系列中,關于如何建立成功的銷售團隊,我們已經研究了婚禮vi設計對數據,人員和環(huán)境的使用和理解如何對婚禮vi設計的團隊和組織的成長有重要影響。


即使執(zhí)行了所有這些步驟,婚禮vi設計仍然需要做更多的工作。僅僅尋找成功是不夠的。婚禮vi設計也必須為此計劃。同樣重要的是,婚禮vi設計必須返回并衡量結果,對方法進行微調并根據需要重復執(zhí)行。


計劃成功

我看到公司在建立婚禮vi設計銷售隊伍時犯下的最大錯誤之一是,他們沒有完全預期到他們將如何應對新業(yè)務的涌入。當然,這聽起來像是一個很大的問題,但是如果婚禮vi設計在這一點上將球弄丟,所有的努力都會逐漸結束,并且在記分板上沒有任何得分。考慮以下示例:一家銷售額不斷飆升的小型但正在成長的公司決定劃分其銷售區(qū)域。他們曾經有一個銷售代表負責每個市場,而現在有四個。隨后出現了更多的銷售增長,并且它們又在越來越多的銷售代表之間平均分配了領土。


到目前為止一切聽起來不錯,對嗎?等一下!那曾經擁有自己市場的銷售代表呢?對于那個人來說,這不是什么大不了的事,因為公司的成功使他們感到領土縮水(也許他們的收入也縮水了),現在這個人不滿。此處更明智的策略是預期婚禮vi設計的增長并預先計劃將婚禮vi設計的市場劃分為所需的多個區(qū)域。


這樣,婚禮vi設計可以顯示一位辛勤工作的銷售代表,婚禮vi設計將來會去哪里,以及他們可以為婚禮vi設計的增長戰(zhàn)略所負責。突然之間,婚禮vi設計手中的銷售代表積極性很高,而看到婚禮vi設計成功的秘訣也越來越多。


不要忘記繼任計劃!

根據婚禮vi設計經驗,婚禮vi設計應該在任何給定時間更換大約20%的銷售團隊。在婚禮vi設計看來,這似乎很高,但以我的經驗來看,即使是表現最好的公司,其表現也不佳的百分比也接近這一水平。人們表現不佳通常有很多明智的原因,但在成長中的業(yè)務中,絕對沒有理由容忍它。同時,頂尖婚禮vi設計和中級表演者出人意料地離開了,婚禮vi設計當然不希望自己的名冊被削弱。對于銷售主管,我的口頭禪是“永遠在招聘”。


婚禮vi設計尋找意義的措施

在整個系列中,我都談到了數據作為制定正確決策指南的重要性。這不僅僅是婚禮vi設計在計劃階段所做的事情。婚禮vi設計評估階段的數據可以告訴婚禮vi設計許多有關婚禮vi設計計劃執(zhí)行情況以及是否需要進行微調的信息。我的建議是根據每周,每月和每季度的實際結果來衡量婚禮vi設計的預期計劃。這樣,一旦發(fā)現不受歡迎的趨勢,婚禮vi設計將始終能夠領先于問題并迅速糾正問題。婚禮vi設計與我們合作的最好的經理每周花費30分鐘,根據計劃檢查他們的結果,每月檢查一個小時,每個季度檢查兩個小時。同時,他們每位代表都要花費30分鐘,以指導他們完成結果和計劃。


盡管對婚禮vi設計而言,所有這些衡量工作似乎都花了很多時間,但這些公司的合并結果是配額的106%,周轉率比平均銷售團隊少25%。定期測量反而會成功!請注意。婚禮vi設計的領土計劃不必年復一年地保持不變。如果發(fā)現自己犯了一個錯誤,請修復它。市場永遠在變化:這就是它們的本質。因此,婚禮vi設計需要定期進行衡量,堅持行之有效的方法,并且無情地消除不適合婚禮vi設計的方法。


婚禮vi設計加起來

回顧一下,婚禮vi設計的七種確保成功的銷售隊伍的成功方法如下:根據數據做出正確的決策;分配合適的人數;確定角色;戰(zhàn)略性地制定補償計劃;了解銷售情況;未雨綢繆; 并定期微調。實施所有這七個步驟,婚禮vi設計會發(fā)現自己處于一個穩(wěn)定增長并不斷向上銷售的組織。

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