時(shí)光艱難,但正如一句古老的格言提醒我們的那樣:“每當(dāng)艱難時(shí),艱難就會前進(jìn)。” 在飲品vi設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)中,好的銷售員知道如何駕馭經(jīng)濟(jì)浪潮。他們確切地知道如何帶動潛在客戶,并將其建立為忠實(shí)的客戶和客戶群,他們一次又一次地返回產(chǎn)品和服務(wù)。誰帶來推薦;誰將完成銷售的潛力提高了500%。
積極的心態(tài)產(chǎn)生積極的行動
大多數(shù)飲品vi設(shè)計(jì)銷售人員受傭金驅(qū)動。因此,想象一下,如果他們將遇到的每個(gè)人都視為潛在客戶?!俄f氏詞典》將客戶定義為“向產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)人士或組織付費(fèi)的人,從事另一人的專業(yè)建議或服務(wù)的人,以及受另一人保護(hù)的人。”
如果飲品vi設(shè)計(jì)銷售人員將他們遇到的每個(gè)人都視為客戶(在他們的照顧下尋求專業(yè)建議和產(chǎn)品或服務(wù)的人),則銷售潛力將大大增加。心態(tài)和態(tài)度的這種看似簡單的變化使銷售,傭金和利潤大為不同。
建立一種心態(tài)以感知每個(gè)進(jìn)入客戶行業(yè)的人都是推動銷售,增加傭金和利潤的第一步。但是,事實(shí)證明,當(dāng)客戶開展業(yè)務(wù)并專門要求特定的銷售人員時(shí),收盤價(jià)飛漲。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),銷售人員必須知道如何進(jìn)行潛在客戶開發(fā)。
勘探–復(fù)興失落的藝術(shù)
勘探具有三個(gè)主要結(jié)果:立即飲品vi設(shè)計(jì)銷售的約會;推薦給積極尋求購買并創(chuàng)造未來前景的新前景。成功的探礦者知道,盡管有很多方法,但是最好的方法是親自(個(gè)人),電話和書面交流。
然而,今天,大多數(shù)飲品vi設(shè)計(jì)銷售人員對如何成功地尋找潛在客戶并沒有最初的想法。
這是飲品vi設(shè)計(jì)經(jīng)理人(作為教練和領(lǐng)導(dǎo)者)加入的地方。第一步是使團(tuán)隊(duì)專注于總體目標(biāo)–改變他們控制的變量,從增加交通流量開始–然后改變他們的心態(tài)。
制定飲品vi設(shè)計(jì)游戲計(jì)劃,并為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造機(jī)會練習(xí),比賽和獲勝。就像文斯·倫巴第(Vince Lombardi)所說:“實(shí)踐并不完美。只有完美的實(shí)踐才能完美。”
團(tuán)隊(duì)的重要性。想想一支專業(yè)的足球隊(duì)。他們每周至少五天練習(xí)數(shù)小時(shí),玩一個(gè)小時(shí)的游戲。獲勝的團(tuán)隊(duì)并不總是最大,飲品vi設(shè)計(jì)最快或最好的,而是經(jīng)過精心策劃的游戲計(jì)劃然后執(zhí)行的球隊(duì)。練習(xí),比賽和勝利。
改變心態(tài)。教會團(tuán)隊(duì)進(jìn)行潛在客戶培訓(xùn)-每周7天,每天24小時(shí),甚至在您睡覺時(shí)也可以。將他們帶到野外訓(xùn)練。然后確保團(tuán)隊(duì)將每個(gè)進(jìn)入業(yè)務(wù)的個(gè)人視為具有購買能力和購買意圖的客戶。
為每個(gè)客戶分配一個(gè)美元價(jià)值。進(jìn)入該業(yè)務(wù)的每個(gè)潛在客戶都有權(quán)增加您的薪水以及公司的總收入。
銷售人員通過潛在客戶和推薦來培養(yǎng)客戶;他們通過建立并維持一種使客戶建立信任感的關(guān)系將客戶轉(zhuǎn)變?yōu)轱嬈穠i設(shè)計(jì)客戶。正是這種信任使客戶可以依靠銷售人員提供建議,并允許銷售人員獲得更多的推薦和銷售。
飲品vi設(shè)計(jì)最重要的是,前景,前景,前景–每一天,而不僅僅是生意不好或倒閉的時(shí)候。探視需要變成自動反射,例如呼吸,這種行為會成功且連續(xù)地發(fā)生。
飲品vi設(shè)計(jì)憑借積極的心態(tài),對未來的展望以及正確的培訓(xùn),銷售人員將了解需求,并將繼續(xù)尋找機(jī)會和忠實(shí)的飲品vi設(shè)計(jì)客戶,而不論業(yè)務(wù)如何開展。
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