大地资源中文在线观看免费版,688欧美人与禽交片免播放,91久久精一区二区三区大全

首頁HOME案例CASE關(guān)于ABOUT核心業(yè)務(wù)CORE上市包裝IPO分享SHARING聯(lián)系CONTACT

如何與消極的思想家達(dá)成創(chuàng)意vi設(shè)計銷售

如何與消極的思想家達(dá)成創(chuàng)意vi設(shè)計銷售


你太積極了嗎?

如果創(chuàng)意vi設(shè)計像大多數(shù)推銷員一樣,而大多數(shù)推銷員一樣,那么創(chuàng)意vi設(shè)計會很積極。如果創(chuàng)意vi設(shè)計是企業(yè)主或首席執(zhí)行官,情況也是如此。


創(chuàng)意vi設(shè)計傾向于以目標(biāo)為導(dǎo)向,在某些情況下會看到潛在的上升趨勢,為了抓住機(jī)遇而冒險,會趨向于帶來帶來愉悅和滿足感的結(jié)果。


結(jié)果,創(chuàng)意vi設(shè)計傾向于銷售積極。創(chuàng)意vi設(shè)計討論功能和好處,展示創(chuàng)意vi設(shè)計的產(chǎn)品或服務(wù)將如何幫助創(chuàng)意vi設(shè)計的潛在客戶獲得更好的結(jié)果,并描繪出他們的生活或業(yè)務(wù)將如何得到改善。


這種方法有一個問題:一半時間都無效。

那就對了。盡管難以置信,但并不是每個人都像創(chuàng)意vi設(shè)計一樣積極。實際上,大約一半的人口是消極思想家。


他們以安全為導(dǎo)向,看到情況下的潛在弊端,放棄機(jī)會以避免風(fēng)險,他們傾向于擺脫那些給他們帶來痛苦和不適的結(jié)果。(聽起來像創(chuàng)意vi設(shè)計認(rèn)識的人嗎?)


創(chuàng)意vi設(shè)計面臨的挑戰(zhàn)是,創(chuàng)意vi設(shè)計不能對消極的人采用積極的銷售方法。他們無法欣賞創(chuàng)意vi設(shè)計所描述的好處,因為他們過于關(guān)注成本和風(fēng)險。他們看不到創(chuàng)意vi設(shè)計所描繪的美好未來的景象,因為他們所能想象的就是一切都出了問題的未來。


那么,如何賣給消極思想家呢?負(fù)面的。

是的,創(chuàng)意vi設(shè)計必須做180。專注于與他們產(chǎn)生共鳴。


提醒他們什么都不做的危險。警告他們選擇劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)的弊端。說明創(chuàng)意vi設(shè)計的產(chǎn)品如何降低風(fēng)險并保護(hù)現(xiàn)有資產(chǎn)。


不要談?wù)搫?chuàng)意vi設(shè)計的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們獲得更多他們想要的東西,而談?wù)撍绾螏椭麄儨p少他們想要的東西。不要向他們展示如何使他們朝著自己想要的目標(biāo)邁進(jìn),而不要向他們展示如何使他們從恐懼的結(jié)果中擺脫出來。


創(chuàng)意vi設(shè)計如何判斷創(chuàng)意vi設(shè)計的前景是否是消極的思想家?

進(jìn)行需求分析時,聽聽他們的意見。他們是否很難描述自己的目標(biāo),卻對自己的挑戰(zhàn)充滿信心?


他們有很多擔(dān)憂和憂慮嗎?他們的皺眉程度超過微笑嗎?他們在這個問題上拖延了很長時間了嗎?賓果游戲,他們是負(fù)面的。


讓我清楚:這不是一件壞事。這就是它們的樣子。實際上,創(chuàng)意vi設(shè)計是有價值的。(我的朋友克雷格·普賴斯(Craig Price)有一本關(guān)于該主題的好書:《半杯:現(xiàn)實主義者的指南》。)對于我們這些積極的思想家來說,這似乎有些陌生。正如我們對積極的關(guān)注對他們而言似乎陌生。


這意味著,如果我們想增加銷售量,就需要適應(yīng)他們的思維方式。對于大多數(shù)創(chuàng)意vi設(shè)計銷售人員而言,負(fù)面銷售需要練習(xí),因為這對我們而言并非自然而然。但是,如果創(chuàng)意vi設(shè)計為此工作,我很肯定創(chuàng)意vi設(shè)計可以成功。


下載JEB BLOUNT的免費(fèi)墨水章節(jié)

關(guān)于作者

唐·庫珀

唐·庫珀


唐被稱為“創(chuàng)意vi設(shè)計銷售異教徒”。他的職業(yè)生涯始于……歲。


閱讀更多創(chuàng)意vi設(shè)計

獲得免費(fèi)的創(chuàng)意vi設(shè)計銷售培訓(xùn)到創(chuàng)意vi設(shè)計的收件箱

加入超過360,000名獲得我們每周新聞的專業(yè)人員。


電郵

輸入你的電子郵箱

終極面試指南

聲明:本文“如何與消極的思想家達(dá)成創(chuàng)意vi設(shè)計銷售”信息內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò),文章版權(quán)和文責(zé)屬于原作者,不代表本站立場。如圖文有侵權(quán)、虛假或錯誤信息,請您聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
做品牌直接找總監(jiān)談
總監(jiān)一對一免費(fèi)咨詢與評估
相關(guān)案例
RELATED CASES
付小姐
張小姐

業(yè)務(wù)咨詢 付小姐

業(yè)務(wù)咨詢 張小姐

總監(jiān)微信咨詢 付小姐

      主站蜘蛛池模板: 汝南县| 大名县| 文成县| 青冈县| 丘北县| 兰考县| 休宁县| 甘孜县| 镇巴县| 湟中县| 盘锦市| 潞城市| 镇雄县| 黎平县| 南雄市| 金华市| 岳池县| 象州县| 横山县| 巫溪县| 横峰县| 清新县| 新津县| 周口市| 新民市| 岢岚县| 广宗县| 延安市| 玛曲县| 长兴县| 上饶市| 衡山县| 离岛区| 开封市| 泸定县| 浪卡子县| 绵竹市| 琼海市| 阿勒泰市| 龙门县| 安乡县|