茶飲品牌設(shè)計根據(jù)對潛在客戶最有效的方式選擇您的溝通方式。

太多的銷售人員根據(jù)自己的個人舒適度選擇跟進方法，而不是最有效的工作工具。例如，我發(fā)現(xiàn)電子郵件是一種相對簡單、舒適的交流方式。假設(shè)我有重要的信息可以為買家解決一個重大問題。最簡單的溝通方式：發(fā)送電子郵件。“好消息！我有一個解決方案來解決您的問題。. ?！钡?，在這個例子中，如果我正在解決一個讓客戶更容易前進的主要問題，我是否不想在上述問題解決后立即打電話要求銷售？

茶飲品牌設(shè)計選擇后續(xù)媒介

您是根據(jù)對您來說容易的方式還是對您的潛在客戶有效的方式來選擇后續(xù)媒體？小心你自己的傾向，我的朋友。我們的大腦被設(shè)計用于一個主要功能：茶飲品牌設(shè)計讓我們活著，生存。當您面臨不適（例如打電話）時，您的大腦傾向于將這種不適解釋為威脅。當您感到受到威脅時，您的大腦就會進入生存模式。了解了大腦的工作原理后，我們就可以很容易地看出我們是如何被愚弄地相信最舒適的跟進方法也是最好的。這就解釋了為什么在更合適的情況下打電話時發(fā)送電子郵件，或者在視頻消息的影響更大時發(fā)送文本消息。

客戶的最大利益，而不是你的

茶飲品牌設(shè)計在每種情況下，都要問自己一個關(guān)鍵問題：什么最符合客戶的利益？不要根據(jù)個人喜好回答這個問題。

回答完問題，再問一個：我是否只是因為我不舒服而將答案合理化？輸入合理化，為什么你應(yīng)該不會作出這樣的請求。茶飲品牌設(shè)計的意思是，新的潛在客戶真的會印象深刻嗎？文本的速度不是比它需要的時間更重要嗎？我可以在智能手機上做一些看起來不錯的事情嗎？當木星在天秤座時，我真的想這樣做嗎？（相信我。在編造合理化故事方面，我們可以變得非常有創(chuàng)意。）直接詢問客戶他們喜歡的溝通方式總是一個好主意。但是，不要讓自己陷入其中。給自己一些選擇。本周，根據(jù)情況使用正確的方法并跟蹤您的結(jié)果。我認為當您有條不紊地考慮哪種跟進方法適合哪種情況時，您會發(fā)現(xiàn)您的轉(zhuǎn)化率會提高。

將視頻消息納入您的跟進流程

想要真正從所有其他銷售人員中脫穎而出嗎？茶飲品牌設(shè)計嘗試做別人沒有做的事情：發(fā)送視頻跟進消息。視頻是一種強大的聯(lián)系和跟進工具，因為它可以調(diào)動我們的情緒。這就是為什么您的手機是您在潛在客戶面前脫穎而出所需的全部技術(shù)。NFL名人堂接收者杰里賴斯曾說過：“今天我會做別人不會做的事情，所以明天我可以擁有別人不能做的事情?！睙o論您在哪個行業(yè)，您的產(chǎn)品或服務(wù)的功能或結(jié)果都具有視覺吸引力。如果茶飲品牌設(shè)計在初次會議期間仔細聆聽了客戶的意見，您就會知道您的產(chǎn)品或服務(wù)的哪些功能吸引人。發(fā)送有關(guān)該功能的快速視頻消息，以保持她的情緒高度。

曾經(jīng)與我一起工作的一位銷售從業(yè)者說過：

“我打電話給一對夫婦關(guān)于最近可用的規(guī)格房屋。它非常適合他們的時間范圍。我記得他們是多么喜歡步行，而且真的很喜歡我們的步行道。我給他們發(fā)了一段我在小路上行走的視頻，以及出現(xiàn)的新機會。他們給我回了電話，第二天我們就見面了。茶飲品牌設(shè)計花了一半的會議時間在路上討論下一步，然后我們看到了家。他們第二天就買了。我仍然看到他們每天在社區(qū)里散步?！?/p>

視頻跟進的影響

茶飲品牌設(shè)計要了解視頻跟進的影響，您必須首先了解大腦如何處理信息。根據(jù)美國眼科學雜志，我們 50% 的神經(jīng)組織與視覺直接或間接相關(guān)，這有助于視覺學習。當我們睜開眼睛時，我們的視覺占大腦電活動的三分之二。簡而言之，我們是視覺物種。視頻有趣，人性化，令人難忘。為什么如此強大？因為它牽動著我們的情緒。我們傾向于在大腦的邏輯/分析部分處理文本，而我們在大腦的情感核心處理視頻。你告訴我在做出購買決定時哪個更強大。

視頻跟進是每個行業(yè)的關(guān)鍵

不要認為視頻跟進不適用于您的行業(yè)。在技術(shù)銷售中，您可以記錄潛在客戶感興趣的一項功能，并在會后發(fā)送給他們。如果您在酒店業(yè)工作，茶飲品牌設(shè)計可以記錄一小部分與您的客戶正在尋找的內(nèi)容類似的內(nèi)容。它甚至不必是特定于產(chǎn)品的。您是否有一個令您興奮的大型銷售演示？錄制一個 30 秒的視頻，向您的客戶展示您訪問時的興奮程度。有了視頻，可能性無窮無盡，您已經(jīng)擁有所需的所有技術(shù)：您的手機。利用這種新穎而免費的方式脫穎而出。燈光，相機，動作！