農(nóng)業(yè)品牌設計轉(zhuǎn)向在家銷售

4 月，農(nóng)業(yè)品牌設計將銷售組織從他們的大頭針中扔進了家庭辦公室。這迫使各地的銷售經(jīng)理在很大程度上接受在家工作。 農(nóng)業(yè)品牌設計在今年年初，勞動力突然轉(zhuǎn)移到家里是不可想象的，現(xiàn)在銷售人員被隔離在他們備用的臥室變成了辦公空間。幾天變成了幾周，幾周變成了幾個月，似乎看不到明確的結(jié)束。可以理解的是，大多數(shù)經(jīng)理和領導者都希望他們的團隊在大流行期間表現(xiàn)更差，但是，事實證明確實如此。

農(nóng)業(yè)品牌設計在家工作的概念在 2020 年之前從未真正獲得過動力。事實上，各地的經(jīng)理都認為這更像是一個玩笑和休假的借口。一個相當有趣的TEDx Talk通過巧妙的俏皮話“在家偷懶”突出了人們對在家工作的態(tài)度。這個想法從未被廣泛接受。但是，自 4 月以來，許多組織還沒有涉足辦公室。現(xiàn)在，領導者開始將在家工作視為一種可行的選擇。有趣的是，幾家大公司報告了一些銷售記錄最好的月份。而這正是他們的銷售人員被隔離在他們的家庭辦公室的時候。人們看待家庭辦公室的方式發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。似乎可以在更短的時間內(nèi)完成更多的工作，這僅僅是因為更少的干擾。不再有健談的同事或漫步到休息室伸展雙腿。那么，在家工作真的有效還是人們一直在逃避他們的睡衣？

混合虛擬和面對面的銷售策略

最近農(nóng)業(yè)品牌設計調(diào)查了 1000 多名銷售主管，以找到一些非常有趣且必要的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)揭示了在家工作的有效性。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，84% 的受訪者認為他們的銷售團隊要么更有效率，要么在家銷售與在辦公室銷售一樣高效。令人吃驚的是，只有 15% 的人認為他們的團隊只在辦公室工作時效率更高。大約 20% 的受訪者認為他們的團隊要到 2021 年才能完全回到辦公室。20% 的人認為他們會在年底前回到辦公室。而另外 20% 的人認為他們永遠不會像大流行之前那樣真正回到辦公室。

農(nóng)業(yè)品牌設計這些結(jié)果反映了許多經(jīng)濟學家過去的預測。在家工作的模式實際上使人們整體上更有效率。許多銷售人員甚至報告說，他們創(chuàng)造了更多機會，僅僅是因為與大流行之前的面對面會議相比，他們每天可以進行更多的虛擬會議。即使世界最終恢復“正常”，公司也很可能轉(zhuǎn)向辦公室和家庭工作時間表的混合。他們將嚴重依賴銷售人員的虛擬銷售能力，農(nóng)業(yè)品牌設計并通過混合虛擬和面對面工具來最大限度地提高銷售流程效率。盡管許多公司已經(jīng)能夠平息利潤的下降，甚至與大流行之前一樣好，但過去幾個月中陷入困境的企業(yè)和行業(yè)的例子也綽綽有余。

那么區(qū)別是什么呢？

農(nóng)業(yè)品牌設計與受疫情影響的公司相比，從大流行中受益的公司之間的主要區(qū)別在于對其銷售人員的投資。在大流行期間蓬勃發(fā)展的組織在銷售培訓上投入了大量資金，重點是培養(yǎng)一些關鍵技能。

首先，農(nóng)業(yè)品牌設計使用以基本面為重點的培訓的公司能夠減輕打擊。基本面包括勘探、發(fā)現(xiàn)和談判。大流行嚴重影響了每個主要行業(yè)和部門。結(jié)果，許多擁有完整管道的銷售人員在 4 月底幾乎沒有。其次，這些組織專注于虛擬培訓。他們磨練了銷售代表進行虛擬會議、提案、演示和談判的能力。該技能組合包括他們在鏡頭前的參與度和臨場感技術。相同的組織不僅要求他們的銷售專業(yè)人員在鏡頭前表現(xiàn)出色。他們還要求他們的團隊在他們的家庭辦公室擁有出色的相機、音頻和舞臺設備。最成功的銷售人員和銷售團隊都明白，“要真正取得成功，您不必站立。你只需要做得好。”銷售隊伍被一種可怕的病毒帶入了世界上有史以來最高效的銷售環(huán)境。你在做什么來利用它？